Descubre cómo la categoría de suplementos alimenticios puede aumentar tu ticket promedio y rentabilidad en tiendas de conveniencia, supermercados y farmacias. Aprende a ejecutarla con precisión y diferenciarte en el punto de venta.

El canal tradicional en México está más fuerte que nunca. Mientras las cadenas pierden terreno, las tienditas y bodegas se consolidan como eje del consumo masivo. Este artículo analiza por qué las grandes marcas deben replantear su estrategia para el COPLAN 2026 y cómo TMC Consultores lidera esta transformación en toda América Latina.

Descubre cómo aplicar una estrategia multitienda en retail para operar distintos formatos —supermercado, descuento, express y club— sin perder rentabilidad. Analizamos beneficios, riesgos, errores comunes y claves para maximizar el valor de cada canal con la guía experta de TMC Consultores.

Descubre cómo un análisis de brechas de capacidad comercial permite identificar las habilidades y conocimientos que tu equipo de ventas necesita para crecer. Aprende a diagnosticar, priorizar entrenamientos y mejorar la ejecución comercial para aumentar rentabilidad y alineación estratégica.

Conocer a fondo el desempeño de cada distribuidor es clave para mejorar la rentabilidad y eficiencia comercial. En este artículo te explicamos cómo aplicar la matriz de valor por distribuidor, una herramienta que permite evaluar y clasificar a tus socios comerciales según su aporte al negocio y su alineación estratégica. Incluye ejemplos prácticos con datos ficticios de distribuidores en México y recomendaciones para optimizar tu red de distribución.

Este artículo analiza si reducir el número de distribuidores por territorio es una estrategia efectiva para empresas de consumo masivo. A través de un enfoque práctico y basado en casos reales, se abordan los beneficios y riesgos de consolidar la red de distribución, como mejorar la eficiencia operativa, optimizar las cuentas por cobrar y fortalecer el control comercial. Incluye recomendaciones para fabricantes que buscan rentabilidad sostenible sin sacrificar cobertura ni co

En el dinámico mundo del consumo masivo, pocas estructuras comerciales han demostrado tanta resiliencia como el modelo de venta directa o...

Gráfica de barras que muestra la variación anual de las ventas minoristas en México de enero a mayo de 2025 según INEGI. Se observa una caída en enero (-1.9%), febrero (-0.2%) y abril (-1.1%), y un crecimiento en marzo (2.7%) y mayo (4.3%).

Elevar el ticket promedio es posible si transformas tu tienda en una experiencia multisensorial. Aprende cómo estimular los cinco sentidos para enamorar a tu cliente, aumentar el tiempo de permanencia y justificar precios premium. Recomendaciones prácticas para chocolaterías, heladerías y cafeterías en México.