Este artículo analiza si reducir el número de distribuidores por territorio es una estrategia efectiva para empresas de consumo masivo. A través de un enfoque práctico y basado en casos reales, se abordan los beneficios y riesgos de consolidar la red de distribución, como mejorar la eficiencia operativa, optimizar las cuentas por cobrar y fortalecer el control comercial. Incluye recomendaciones para fabricantes que buscan rentabilidad sostenible sin sacrificar cobertura ni co

En el dinámico mundo del consumo masivo, pocas estructuras comerciales han demostrado tanta resiliencia como el modelo de venta directa o...

Gráfica de barras que muestra la variación anual de las ventas minoristas en México de enero a mayo de 2025 según INEGI. Se observa una caída en enero (-1.9%), febrero (-0.2%) y abril (-1.1%), y un crecimiento en marzo (2.7%) y mayo (4.3%).

Elevar el ticket promedio es posible si transformas tu tienda en una experiencia multisensorial. Aprende cómo estimular los cinco sentidos para enamorar a tu cliente, aumentar el tiempo de permanencia y justificar precios premium. Recomendaciones prácticas para chocolaterías, heladerías y cafeterías en México.

Muchos distribuidores en México y Centroamérica venden, pero no logran ser rentables. Este artículo explica cómo mejorar la gestión comercial de tu distribuidora para aumentar márgenes, ordenar procesos y profesionalizar al equipo de ventas con el acompañamiento de TMC Consultores.

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Rite Aid se declara en bancarrota y enciende las alarmas en el retail farmacéutico. Descubre por qué estas cadenas están en crisis y qué deben hacer para competir con Amazon y Walmart. Un análisis de TMC Consultores con recomendaciones clave para reinventar la experiencia del shopper.

En un entorno comercial cada vez más competitivo, dominar el arte de la venta persuasiva se ha convertido en una ventaja clave para destacar. Este artículo explora qué es la venta persuasiva, cómo se diferencia de influenciar o manipular, y cuáles son las habilidades esenciales que todo vendedor debe desarrollar para influir con integridad en la industria de consumo masivo y cadenas de tiendas.