
Desarrollo Organizacional
Somos especialistas en el desarrollo de sólidas organizaciones comerciales de Ventas, Trade Marketing y Cuentas Clave incorporando las mejores prácticas globales relevantes para el negocio de cada cliente.
Nuestros servicios de Desarrollo Organizacional
1. Diseño eficiente de la estructura comercial con Procesos Ágiles
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Estudiamos cuál es el modelo de organización ideal para tu negocio en el corto, medio y largo plazo. Desarrollamos las prácticas más simples, rápidas y eficientes de realizar las tareas necesarias para tener posiciones sólidas en el mercado.
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Levantamos y estandarizamos los procesos comerciales,
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Incorporamos las mejores prácticas de la industria que puedan ser relevantes para la realidad del cliente, considerando los recursos y capacidades existentes.

Reducir los tiempos de lanzamiento de actividades al mercado

Incorporar nuevos canales de venta & distribución físicos o digitales

Implementar Trade & Shopper Marketing
2. Diseño del Plan de Transformación Organizacional para incorporación del cambio de forma sustentable
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Diseñamos una visión clara para el cambio para alinear todas las funciones y unidades de la organización
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Identificamos las brechas existentes en términos de perfiles de competencia vs el benchmark definido en las funciones críticas que participarán del cambio.
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Creamos el plan de capacitación técnica para cubrir las áreas de oportunidad que aparecieron en el análisis de brechas.
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Determinamos las prioridades y diseñamos las fases de implementación del cambio, con todos los elementos necesarios:
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Material de comunicación
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Dashboard de control
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Mecanismos de aproximación y compromiso de la alta gerencia con el cambio
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Incentivos y mecánicas
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Evaluación de adherencia al cambio
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Certificación Final
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"LO QUE SE MIDE, MEJORA"
Peter Drucker

Freddy González
“A través del proyecto de Diseño de la Estructura Comercial, Optimización de Procesos y el Diplomado de Gestión Comercial, con la ayuda de TMC Consultores, la empresa ha logrado importantes ahorros logísticos, un importante avance y consolidación de sus operaciones en toda Centroamérica”

Lorena Lara
“…entienden el negocio de consumo masivo y son muy orientados al cliente. Se mostraron siempre dispuestos a transferir su conocimiento. Recomiendo altamente su trabajo“

Rafael Segovia
“Una solución eficaz combinando lo académico con la experiencia real”

5 pasos para Transformar Comercialmente tu empresa