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Desarrollo Organizacional

Somos especialistas en el desarrollo de sólidas organizaciones comerciales de Ventas, Trade Marketing y Cuentas Clave incorporando las mejores prácticas globales relevantes para el negocio de cada cliente.

Nuestros servicios de Desarrollo Organizacional

1. Diseño eficiente de la estructura comercial con Procesos Ágiles

  • Estudiamos cuál es el modelo de organización ideal para tu negocio en el corto, medio y largo plazo. Desarrollamos las prácticas más simples, rápidas y eficientes de realizar las tareas necesarias para tener posiciones sólidas en el mercado.

  • Levantamos y estandarizamos los procesos comerciales,

 

  • Incorporamos las mejores prácticas de la industria que puedan ser relevantes para la realidad del cliente, considerando los recursos y capacidades existentes.

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Reducir los tiempos de lanzamiento de actividades al mercado

Abrir un paquete

Incorporar nuevos canales de venta & distribución físicos o digitales

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Implementar Trade & Shopper Marketing

2. Diseño del Plan de Transformación Organizacional para incorporación del cambio de forma sustentable

  • Diseñamos una visión clara para el cambio​ para alinear todas las funciones y unidades de la organización

  • Identificamos las brechas existentes en términos de perfiles de competencia vs el benchmark definido en las funciones críticas que participarán del cambio.

  • Creamos el plan de capacitación técnica para cubrir las áreas de oportunidad que aparecieron en el análisis de brechas.

  • Determinamos las prioridades y diseñamos las fases de implementación del cambio, con todos los elementos necesarios:

    • Material de comunicación​

    • Dashboard de control

    • Mecanismos de aproximación y compromiso de la alta gerencia con el cambio

    • Incentivos y mecánicas

    • Evaluación de adherencia al cambio

    • Certificación Final

"LO QUE SE MIDE, MEJORA"

Peter Drucker

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Freddy González

“A través del proyecto de Diseño de la Estructura Comercial, Optimización de Procesos y el Diplomado de Gestión Comercial, con la ayuda de TMC Consultores, la empresa ha logrado importantes ahorros logísticos, un importante avance y consolidación de sus operaciones en toda Centroamérica”

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Lorena Lara

“…entienden el negocio de consumo masivo y son muy orientados al cliente. Se mostraron siempre dispuestos a transferir su conocimiento. Recomiendo altamente su trabajo“

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Rafael Segovia

“Una solución eficaz combinando lo académico con la experiencia real”

5 pasos para Transformar Comercialmente tu empresa