Desarrollo de Categorías y Joint Business Planning (JBP)
Estrategia de surtido, rentabilidad por metro cuadrado y crecimiento sostenible
Convertimos la categoría en una unidad estratégica de negocio
En TMC Consultores acompañamos a fabricantes de consumo masivo y cadenas de tiendas en el desarrollo estratégico de categorías, la optimización del surtido y la construcción de Joint Business Plans (JBP) que generan crecimiento rentable y relaciones comerciales de largo plazo.
Transformamos la categoría en una verdadera unidad de negocio: con objetivos claros de crecimiento, métricas financieras definidas y planes de ejecución alineados entre proveedor y retailer.
¿Por qué el Desarrollo de Categorías es crítico para fabricantes y retailers?
El entorno competitivo actual exige decisiones basadas en datos, no en intuición comercial. Las cadenas de tiendas enfrentan presión sobre márgenes y productividad del espacio; los fabricantes necesitan justificar cada SKU y cada centímetro de anaquel.
Un enfoque profesional de Category Management permite:
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Incrementar las ocasiones de consumo
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Aumentar la frecuencia de consumo
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Incrementar ventas por metro cuadrado
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Mejorar la rentabilidad de la categoría
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Optimizar inventarios y rotación
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Reducir complejidad innecesaria en el portafolio
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Fortalecer la relación fabricante–retailer con base en valor compartido
Las categorías de consumo masivo, en condiciones normales, tienden a crecer al ritmo de la población y del desempeño económico. Es un crecimiento inercial, casi demográfico.
Pero cuando una categoría es gestionada estratégicamente —identificando nuevas ocasiones de consumo, incrementando la frecuencia de compra y ampliando el valor por ticket— el resultado cambia por completo: deja de crecer por inercia y empieza a crecer por diseño.
La diferencia no es marginal; las categorías profesionalmente gestionadas pueden expandirse muy por encima del promedio del mercado, convirtiéndose en verdaderos motores de rentabilidad para fabricantes y retailers.
Nuestros Servicios en Desarrollo de Categorías
Diagnóstico Estratégico de Categoría
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Análisis de desempeño (ventas, margen, rotación, inventario)
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Evaluación de participación por subcategoría y segmento
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Identificación de fugas de rentabilidad
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Benchmark competitivo y análisis de shopper
Resultado: mapa claro de oportunidades de crecimiento rentable.
Estrategia de Surtido y Optimización de Portafolio
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Definición de roles de categoría
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Revisión y racionalización de SKUs
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Estrategia de precios y arquitectura de valor
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Productividad por metro lineal y por metro cuadrado
Decidimos qué se queda, qué sale y qué se debe introducir, con base en rentabilidad y estrategia, no en presión comercial.
Planogramación y Productividad del Espacio
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Análisis de productividad del anaquel
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Optimización de asignación de espacio
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Simulación de escenarios de crecimiento
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Integración con estrategia comercial y promociones
El objetivo es simple: cada centímetro debe producir retorno.
Joint Business Planning (JBP)
De proveedor a socio estratégico
El Joint Business Plan no es una presentación anual; es una herramienta de alineación estratégica entre fabricante y cuenta clave.
En TMC estructuramos y facilitamos procesos de JBP que incluyen:
Definición de Objetivos Compartidos
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Crecimiento de categoría
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Participación de mercado
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Rentabilidad conjunta
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Innovación y expansión de portafolio
Plan Comercial Integrado
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Calendario promocional rentable
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Estrategia de precios y márgenes
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Lanzamientos estratégicos
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Inversión en trade marketing con retorno medible
Gobernanza y Seguimiento
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KPIs compartidos
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Tableros de control
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Revisiones trimestrales
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Ajustes estratégicos basados en resultados
¿A quién ayudamos?
Trabajamos con:
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Fabricantes de consumo masivo con operaciones en México, Venezuela y Centroamérica.
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Cadenas de tiendas nacionales y regionales
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Retailers que buscan profesionalizar su gestión de categorías
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Empresas que desean institucionalizar su proceso de cuentas clave
Especialmente relevante para empresas que:
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Tienen conflictos recurrentes en negociaciones anuales
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Carecen de una metodología formal de category management
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Presentan bajo desempeño por metro cuadrado
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Necesitan fortalecer su estrategia con cuentas clave
Metodología TMC: Estrategia + Ejecución
A diferencia de consultorías que entregan únicamente recomendaciones, TMC acompaña la implementación.
Nuestra metodología integra:
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Análisis financiero y comercial profundo
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Diseño estratégico de categoría
No se trata solo de diseñar un plan, sino de asegurar que se ejecute.
Impacto Esperado
La categoría deja de ser un centro de negociación y se convierte en una plataforma de creación de valor.
Convirtamos su categoría en una ventaja competitiva
Si su empresa desea fortalecer su estrategia de desarrollo de categorías o profesionalizar su proceso de Joint Business Planning con cuentas clave en México o Latinoamérica, TMC Consultores puede acompañarlo.
Diseñamos estrategias basadas en datos, enfocadas en rentabilidad y alineadas con ejecución real en el punto de venta.
