Los fabricantes suelen enfrentar desafíos comerciales similares
El modelo comercial que funcionaba al inicio no necesariamente funciona cuando la empresa crece.
Estos son algunos de los problemas más frecuentes que encontramos
Distribuidores difíciles de controlar
Falta de visibilidad del mercado, conflictos de territorios, ejecución inconsistente y dificultades para asegurar disciplina comercial.
Crecimiento en volumen pero no en rentabilidad
El negocio vende más, pero el margen no mejora porque el modelo de distribución o las reglas comerciales no están bien estructuradas.
Dependencia excesiva de pocas cuentas
Las cuentas clave se vuelven cada vez más poderosas y la empresa no cuenta con una estrategia clara de negociación o desarrollo conjunto.
Falta de ejecución consistente en el mercado
El plan estratégico existe, pero la ejecución en el territorio depende demasiado de personas individuales.
Cómo ayudamos a fabricantes a estructurar su crecimiento comercial
Nuestro trabajo con fabricantes suele concentrarse en cuatro áreas clave.
Evaluación y transformación de la estructura comercial
Evaluamos la organización comercial, los roles del equipo de ventas, los incentivos y los procesos de gestión para asegurar que la estructura pueda soportar el crecimiento del negocio. Incluye:
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Diagnóstico de la estructura comercial
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Rediseño de roles y responsabilidades
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Diseño de procesos comerciales
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Definición de indicadores de desempeño
Category Management yJoint Business Planning (JBP)
Ayudamos a fabricantes a estructurar su estrategia de crecimiento con cadenas de tiendas mediante gerencia de categoría y Joint Business Planning.
Esto permite:
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Crecimiento rentable con cuentas clave
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Planificación conjunta con clientes
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Optimización del surtido
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Mejora la rentabilidad por categoría
30 años de experiencia trabajando con fabricantes en América Latina
Durante más de tres décadas hemos acompañado a fabricantes de consumo masivo en el diseño y la implementación de modelos comerciales que permiten crecer con control de margen y mejor ejecución en el mercado.
Nuestro equipo combina pensamiento estratégico con experiencia operativa en mercados complejos como México, Centro América y Venezuela.
Si eres fabricante y el crecimiento se está volviendo más complejo, conversemos
Una conversación estratégica puede ayudarte a identificar si el cuello de botella está en la estructura comercial, el Route to Market, la gestión de distribuidores o el desarrollo de cuentas clave.