Consultoría en Route to Market para fabricantes de consumo masivo
Diseñamos e implementamos modelos de distribución, cobertura y ejecución en el punto de venta (PDV) que funcionan en el mercado real, no solo en papel. Respaldados por 30 años de resultados documentados en América Latina, USA y España.
Impacto real en el canal tradicional
Caso Sigma Alimentos
Implementamos el modelo de Perfect Store para Sigma Alimentos en más de 320,000 tiendas del canal tradicional en México.
+45% de crecimiento
en segmentos estratégicos de la categoría.
Incremento de entre
15% y 26% en volumen
por tienda.
Mejora del
70%
en la relevancia del surtidorecomendado según el tipo de punto de venta.
“…nos ayudaron a acelerar el proceso de ventas y rentabilidad de nuestros canales tradicionales en México, definiendo la imagen de éxito en más de 320 mil tiendas en todo el país”
Hispanic Brands Marketing Director at Sigma
Los 4 problemas críticos que frenan el crecimiento de un fabricante
Después de tres décadas en el campo, estos patrones operativos y comerciales se repiten con independencia del tamaño del fabricante o del mercado:
1.
Baja distribución numérica y falta de control en PDV
Falta de visibilidad real del mercado, conflictos de territorios entre distribuidores sin resolver y ejecución inconsistente. Cuando un fabricante no puede ver lo que pasa en el punto de venta, toma decisiones a ciegas basadas en información que no refleja la realidad.
2.
Crecimiento poco rentable y costos ocultos de distribución
El negocio vende más volumen cada año, pero la rentabilidad no mejora en la misma proporción. La causa suele estar en rutas no rentables operando sin un costeo asignado real, condiciones comerciales obsoletas y una mezcla de canales desalineada.
3.
Alta concentración de riesgo en pocas cuentas clave
Las grandes cadenas acumulan poder de negociación año tras año. El fabricante que carece de una estrategia clara de Joint Business Planning (JBP) y desarrollo de categorías pierde margen de forma sistemática y silenciosa.
4.
Baja calidad y consistencia en la ejecución de campo
La ejecución depende excesivamente de voluntades individuales. Cuando el personal rota o la operación escala más rápido que las capacidades del equipo, la presencia de marca se deteriora gravemente en las tiendas.
Nuestras áreas de consultoría estratégica para consumo masivo
Intervenimos de forma quirúrgica donde se encuentre el cuello de botella más crítico de tu operación actual a través de cuatro pilares:
01
Rediseñamos la arquitectura de distribución para maximizar la cobertura numérica, la eficiencia logística y el control del mercado. Definimos territorios estratégicos, modelos de cobertura por canal, frecuencias de visita y la estructura de gobernanza con tus distribuidores.
Diseño y optimización del Route to Market
Herramientas de Route to Market
y ejecución para descargar
¿Tu modelo comercial está generando los resultados que debería?
El primer paso es una conversación de 30 minutos para entender el cuello de botella de tu negocio. Sin presentaciones rígidas ni agendas comerciales previas. Trabajamos con fabricantes de consumo masivo con operaciones activas en México, Centroamérica, Venezuela, España y Estados Unidos.