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Vender a cadenas como Walmart, Soriana, Chedraui o HEB puede parecer el camino al crecimiento, pero sin una estrategia clara, un modelo RTM eficiente y un equipo comercial preparado, la oportunidad puede convertirse en un gran error. En este artículo te explicamos los principales desafíos que enfrentan los fabricantes y distribuidores al entrar al retail moderno en México, cómo construir una propuesta de valor que realmente interese a las cadenas, y por qué el entrenamiento c

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Descubre qué capacidades debe fortalecer un distribuidor para ganar la representación de una marca líder. Esta guía práctica de TMC Consultores ofrece criterios claros y accionables para convertirte en el socio estratégico que buscan los grandes fabricantes.

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