Descubre 7 recomendaciones clave para que tu marca crezca en el canal tradicional. Aprende a optimizar precios, presencia, activaciones y ejecución en tiendas de abarrotes, misceláneas y changarros. Una guía práctica para fabricantes y distribuidores que buscan eficiencia y resultados.

Conoce los criterios clave para seleccionar al mejor distribuidor para tu empresa. Descubre qué evaluar, errores que evitar y cómo lograr una relación rentable y sostenible. Una guía estratégica con consejos prácticos para marcas de consumo masivo.

Descubre las nuevas tendencias y desafíos que enfrentan las marcas de papel higiénico ante la presión de marcas privadas, el contrabando y la complejidad logística de la categoría. Un análisis profundo con recomendaciones clave para ganar en 2025.

El canal tradicional en México está más fuerte que nunca. Mientras las cadenas pierden terreno, las tienditas y bodegas se consolidan como eje del consumo masivo. Este artículo analiza por qué las grandes marcas deben replantear su estrategia para el COPLAN 2026 y cómo TMC Consultores lidera esta transformación en toda América Latina.

Conocer a fondo el desempeño de cada distribuidor es clave para mejorar la rentabilidad y eficiencia comercial. En este artículo te explicamos cómo aplicar la matriz de valor por distribuidor, una herramienta que permite evaluar y clasificar a tus socios comerciales según su aporte al negocio y su alineación estratégica. Incluye ejemplos prácticos con datos ficticios de distribuidores en México y recomendaciones para optimizar tu red de distribución.

Este artículo analiza si reducir el número de distribuidores por territorio es una estrategia efectiva para empresas de consumo masivo. A través de un enfoque práctico y basado en casos reales, se abordan los beneficios y riesgos de consolidar la red de distribución, como mejorar la eficiencia operativa, optimizar las cuentas por cobrar y fortalecer el control comercial. Incluye recomendaciones para fabricantes que buscan rentabilidad sostenible sin sacrificar cobertura ni co