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Blog de TMC
En nuestro día a día de trabajo con nuestros clientes, siempre encontramos temas interesantes sobre Ventas, Trade Marketing, Cuentas Clave o Desarrollo de Organizaciones Comerciales que son analizados y cuyas conclusiones podrían ayudarte en tu negocio.
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Desarrollo Organizacional
Potencia el desarrollo organizacional con estrategias enfocadas en liderazgo, formación de equipos comerciales y gestión del talento. Descubre cómo implementar una cultura organizacional sólida, manejar el cambio y mejorar la productividad empresarial. Nuestro contenido aborda temas como habilidades de liderazgo, motivación, innovación y mejora continua en equipos de ventas.


El Rol del Trade Marketing en las Empresas de Consumo Masivo: Objetivos, KPIs y su Relación con Ventas, Cuentas Clave y Categoría
Descubre cómo estructurar y potenciar el área de trade marketing en tu empresa de consumo masivo. Este artículo analiza sus funciones, objetivos, KPIs clave y cómo debe integrarse con ventas, cuentas clave y la gerencia de categoría para maximizar resultados.
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De negocio familiar a empresa escalable: el gran salto que transforma organizaciones
Transformar un negocio familiar en una empresa escalable es uno de los mayores retos —y oportunidades— para muchas compañías de consumo masivo en América Latina. Este artículo explora los obstáculos comunes que enfrentan, las claves para profesionalizar su estructura y procesos sin perder la esencia familiar, y los beneficios concretos que puede traer esta evolución. Una guía práctica y estratégica para quienes buscan crecer con orden, rentabilidad y visión de futuro.
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Desarrollo de Equipos Comerciales Efectivos y Eficientes: Clave para crecer sin regalar rentabilidad
Muchos equipos comerciales están atrapados en una dinámica de ventas con descuentos constantes que destruye el margen y la rentabilidad. En este artículo te explicamos cómo lograr el desarrollo de equipos comerciales efectivos y eficientes, con herramientas, casos reales y estrategias para vender con valor. Ideal para dueños, directores comerciales y líderes de ventas que quieren transformar su fuerza comercial.
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¿Por qué un Análisis de Brechas de Capacidad Comercial es clave para acelerar el crecimiento de tu empresa?
Descubre cómo un análisis de brechas de capacidad comercial permite identificar las habilidades y conocimientos que tu equipo de ventas necesita para crecer. Aprende a diagnosticar, priorizar entrenamientos y mejorar la ejecución comercial para aumentar rentabilidad y alineación estratégica.
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¿Por qué tienes un equipo comercial sin rentabilidad aunque vendas más?
Uno de los síntomas más comunes en empresas de consumo masivo, distribuidores y cadenas de tiendas en Latinoamérica y Estados Unidos es...
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Venta Persuasiva: El Arte de Influir con Integridad en la Industria de Consumo Masivo y Retail
En un entorno comercial cada vez más competitivo, dominar el arte de la venta persuasiva se ha convertido en una ventaja clave para destacar. Este artículo explora qué es la venta persuasiva, cómo se diferencia de influenciar o manipular, y cuáles son las habilidades esenciales que todo vendedor debe desarrollar para influir con integridad en la industria de consumo masivo y cadenas de tiendas.
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