¿Dónde pierde rentabilidad su cadena?
Analizamos ventas, margen, rotación, quiebres y espacio por categoría, formato y tienda. Contrastamos los datos con la experiencia real de compra para priorizar oportunidades.
El diagnóstico entrega una línea base, hipótesis de mejora y un plan de pruebas con responsables e indicadores. El alcance y el plazo se acuerdan según la información disponible y las tiendas a evaluar.
Los desafíos comerciales que enfrentan las cadenas de retail en América Latina
La mayoría de las cadenas de tiendas no tienen un problema de falta de información; tienen un problema de decisión. Datos de ventas por SKU y reportes de categoría existen por miles. El verdadero reto es el proceso para convertir esos datos en un surtido correcto, una promoción rentable o una negociación de valor real.
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Hay categorías que crecen por debajo del mercado sin una explicación clara. El surtido lleva años sin una revisión rigurosa: existen SKUs que ocupan espacio muerto y huecos donde la demanda real no se está atendiendo.
Categorías estancadas y surtido sin rotación
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La relación con los proveedores principales se limita a una negociación anual de condiciones y planes de medios que nadie mide con rigor. El Joint Business Planning (JBP) se queda en el papel y no se traduce en iniciativas que hagan crecer la categoría de forma conjunta.
Relación transaccional con fabricantes (JBP ineficiente)
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El equipo comercial trabaja de forma aislada. Los procesos para decidir surtido, espacio o promociones dependen demasiado del criterio de quien esté a cargo, generando cuellos de botella entre las áreas de compras, comercial y operaciones.
Procesos comerciales empíricos y silos internos
Del análisis hasta la implementación
Casos de éxito
Resultados reales en cadenas de tiendas
Evaluación Integral de Red de Retail
Super 7 (Puma Energy)
Realizamos un análisis estratégico y avalúo financiero de la operación de retail en Centroamérica, definiendo los modelos de expansión óptimos para potenciar el negocio de conveniencia.
Incremento del 25% en ventas por m²
Farmaconal
Rediseñamos el layout completo, optimizamos la distribución de categorías y creamos una experiencia multisensorial en tienda, maximizando la rentabilidad por metro cuadrado.
Estrategia de Expansión y Tienda Perfecta
Disensa Brasil
Acompañamos la expansión de la red optimizando la plataforma de compra centralizada, ajustando el surtido local y diseñando el modelo de Tienda Perfecta para asegurar la consistencia del negocio franquiciado.
Preguntas Frecuentes
Analizamos surtido, espacio, precios, inventario y ejecución para priorizar oportunidades de crecimiento rentable. Entregamos una línea base y un plan de mejora. El plazo se acuerda según los datos disponibles, formatos y tiendas a evaluar.
¿Qué está frenando la rentabilidad de su cadena?
En una conversación de 30 minutos revisamos sus formatos, categorías prioritarias y los datos disponibles. Identificamos qué conviene evaluar primero y el alcance de un posible proyecto. Trabajamos con cadenas de tiendas, farmacias y redes de franquicias en Latinoamérica y Estados Unidos.