Contratar un broker comercial puede parecer una decisión táctica. En realidad, es una decisión financiera de alto impacto estructural. Y muchos de los errores al contratar un broker comercial no se detectan en el momento de la firma del contrato, sino meses después, cuando el margen comienza a deteriorarse silenciosamente. En consumo masivo, he visto empresas crecer 25% en ventas con un broker… y simultáneamente perder rentabilidad sin darse cuenta. El resultado: más volumen,

Expandirse en México o Venezuela exige entender regulaciones, riesgos y dinámicas locales. ¿Cuándo conviene contratar un broker comercial? Este artículo analiza en qué escenarios su intervención acelera cierres, reduce riesgos y mejora la rentabilidad, y cuándo no es necesario. Una guía estratégica para dueños y directivos que buscan crecer con decisiones bien fundamentadas.

El Joint Business Plan para cadenas de tiendas en México es mucho más que un plan promocional: es una metodología de colaboración estratégica que permite a retailers y fabricantes crecer juntos. Descubre cómo esta herramienta puede ayudarte a generar valor compartido, diferenciarte de la competencia y construir alianzas sostenibles.

Vender a cadenas como Walmart, Soriana, Chedraui o HEB puede parecer el camino al crecimiento, pero sin una estrategia clara, un modelo RTM eficiente y un equipo comercial preparado, la oportunidad puede convertirse en un gran error. En este artículo te explicamos los principales desafíos que enfrentan los fabricantes y distribuidores al entrar al retail moderno en México, cómo construir una propuesta de valor que realmente interese a las cadenas, y por qué el entrenamiento c

Donald Trump ha sido un negociador polémico, pero efectivo. En este artículo exploramos cómo adaptar sus principios de negociación al sector consumo masivo, logrando mejores acuerdos y relaciones comerciales más rentables.

Descubra cómo priorizar categorías de productos de consumo masivo permite alinear la estrategia de marcas con la visión corporativa, optimizar la asignación de inversión y acelerar el crecimiento de marcas clave.

Antes de cerrar la adquisición de un distribuidor, asegúrate de identificar señales de alerta que podrían afectar el éxito de la operación. En esta guía, te mostramos qué revisar, qué documentos solicitar y qué KPIs analizar para tomar decisiones inteligentes y rentables.

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Las experiencias de compra híbridas han dejado de ser un lujo para convertirse en una necesidad competitiva. En este artículo exploramos cómo las cadenas de tiendas pueden aprovechar esta tendencia en 2026, con ejemplos de empresas líderes y recomendaciones prácticas.