Cuando el consumo masivo se contrae, el error más común es recortar el presupuesto de campo de forma pareja. En este artículo, analizamos por qué la aritmética del anaquel cambia en tiempos difíciles y cómo dejar de "fingir" que ejecutamos en todas partes. Descubre los 4 criterios clave para identificar tus tiendas estratégicas, elevar tu disponibilidad real y capturar el volumen que tu competencia está dejando ir sin sacrificar tu margen.

La IA ya está en casi todas las empresas de consumo masivo, pero muy pocas logran convertirla en resultados financieros reales. Este artículo explica por qué la mayoría la usa mal, en qué áreas comerciales —Route to Market, Trade Marketing, Key Account Management— sí genera valor medible, y qué deben hacer los directores comerciales para pasar de "usar IA" a tomar mejores decisiones con ella.

Su cliente más grande no siempre es el mejor: suele ser el que más margen consume entre fletes urgentes, devoluciones, pagos a largo plazo y promociones financiadas. Este artículo explica cómo medir la rentabilidad real por cliente y por canal mediante el costo de servir, por qué el miedo a renegociar con las grandes cadenas está sobredimensionado y cómo recuperar la utilidad que su propia cartera se come en silencio, sin perder el volumen que sí le conviene.