Cursos que aceleran tus ventas
En TMC Consultores desarrollamos programas de formación ejecutiva diseñados para transformar equipos comerciales en generadores de crecimiento rentable. Nuestros cursos están especializados en consumo masivo y retail, y abordan las competencias críticas que hoy determinan el desempeño comercial: ejecución impecable en tienda, gestión estratégica de categorías, trade marketing, negociación avanzada y administración de cuentas clave.
No ofrecemos talleres genéricos, ni cursos individuales.
Entrenamos equipos para mejorar resultados reales en ventas, rentabilidad y productividad en el punto de venta.
Formación Comercial Orientada a Resultados
Capacitar no es acumular teoría. Es desarrollar capacidades que impacten directamente en ventas, rentabilidad y ejecución.
Nuestros cursos combinan:
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Enfoque estratégico aplicado al sector
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Casos reales del mercado
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Herramientas prácticas listas para implementar
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Simulaciones y ejercicios comerciales
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Orientación a resultados medibles
Cada programa responde a desafíos específicos que enfrentan fabricantes, distribuidores y cadenas de tiendas.
Nuestros Cursos Especializados
Haz click en el botón de cada curso para información más detallada.
Curso de Ejecución Excelente en Tiendas
Curso enfocado en diseñar e implementar estándares de Tienda Perfecta o Foto de Éxito por tipo de canal. Enseña a definir indicadores de ejecución, asegurar disponibilidad y visibilidad de producto, y establecer procesos de seguimiento en campo alineados con la estrategia comercial y el modelo de Route to Market.
Ideal para equipos que buscan elevar la disciplina operativa y maximizar resultados por punto de venta.
Gerencia de Categorías y Category Management
Curso diseñado para gestionar la categoría como una unidad estratégica de negocio. Incluye análisis de surtido, productividad por metro cuadrado y construcción de Joint Business Plans con cuentas clave.
Ideal para equipos que desean crecer por encima del mercado y defender espacio en anaquel con argumentos financieros sólidos.
Venta Persuasiva para Equipos Comerciales
Programa enfocado en fortalecer la capacidad de vender bajo condiciones favorables como parte del fortalecimiento de la organización comercial, antes de entrar en negociación. Integra técnicas de influencia, estructuración de argumentos de valor y manejo estratégico de objeciones.
Ideal para equipos que buscan proteger margen y aumentar su tasa de cierre.
Negociación Avanzada para Ejecutivos Comerciales
Entrenamiento práctico para estructurar acuerdos sostenibles, especialmente en procesos de gestión estratégica de cuentas clave, y defender la rentabilidad en escenarios competitivos.
Ideal para ejecutivos que enfrentan negociaciones complejas con clientes estratégicos.
Gerencia de Cuentas Clave y JBP
Programa especializado en estructurar relaciones estratégicas con clientes clave, diseñar planes conjuntos y dar seguimiento a indicadores compartidos.
Ideal para organizaciones que buscan pasar de relaciones transaccionales a alianzas estratégicas.
¿Por qué capacitar a tu equipo comercial hoy?
Las empresas que invierten en formación comercial especializada logran equipos más productivos, mejores negociaciones y mayor disciplina en ejecución. En un entorno competitivo, la capacitación no es un gasto: es un acelerador de crecimiento y rentabilidad.
Nuestros programas están enfocados en resultados medibles: mayor efectividad en ventas, mejor gestión de categorías, ejecución impecable en punto de venta y alineación estratégica entre fabricantes, distribuidores y retailers.
Modalidades Disponibles para Equipos Comerciales
Cursos Presenciales
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Impartidos en tu empresa o en sedes autorizadas
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16 horas académicas
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Casos de estudio reales y ejercicios aplicados
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Ideal para fomentar la participación activa y la cohesión del equipo
Cursos Remotos en Vivo
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Clases por Zoom con instructores en tiempo real
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8 sesiones de 1.5 horas durante 4 semanas
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Interacción directa con otros participantes
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Flexibilidad geográfica sin perder la dinámica de una clase presencial
¿A quién están dirigidos?
Nuestros programas están diseñados para:
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Equipos de ventas
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Supervisores y gerentes de campo
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Gerentes de trade marketing
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Category managers
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Ejecutivos de cuentas clave
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Directores comerciales y líderes de ventas
La capacitación se convierte en una ventaja competitiva cuando está alineada con los objetivos del negocio.
Muestra del Curso de Gerencia de Trade Marketing
Te invitamos a descubrir nuestro curso gratuito de Gerencia de Trade Marketing, diseñado para ayudarte a comprender las bases estratégicas de esta disciplina y aplicarlas en tu día a día. Accede ahora y comienza a transformar la manera en que gestionas tus marcas en el punto de venta.
Empresas que han fortalecido sus equipos comerciales con nuestros programas
Preguntas Frecuentes (FAQ's)
¿Los cursos son presenciales o en línea?
Ofrecemos ambas modalidades: sesiones presenciales en tu empresa o capacitaciones virtuales en vivo.
¿Cuál es la duración promedio de los cursos?
Los cursos presenciales tienen una duración de 16 hrs. Los cursos online con profesor en vivo, suelen dividirse en 8 sesiones de 1,5 hrs, dos veces por semana, durante 4 semanas.
¿Los contenidos son aplicables a mi industria?
Sí. Durante la fase de diseño del contenido, nuestros expertos levantan los principales desafíos comerciales que deberá enfrentar tu equipo comercial para diseñar los casos de estudio y ejercicios relevantes para tu categoría y tus cuentas clave.
¿Existe un máximo número de participantes por curso?
Para los cursos presenciales, se recomienda un máximo de 30 participantes para que todos tengan la oportunidad de participar en las discusiones y sacarle el máximo provecho a los ejercicios prácticos. En las aulas virtuales con profesor en vivo, no hay mínimo.
¿Qué resultados puedo esperar?
Un aumento en la efectividad comercial y mayor alineación entre los equipos de ventas, mercadeo y trade marketing.