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Más allá del Trade Marketing Tradicional
Transformamos la observación pasiva en decisiones tácticas de alta rentabilidad.
Ciencia de Decisión
Estrategias basadas en cómo el cerebro procesa estímulos, no en suposiciones.
Maximización del ROI
Optimización de activos de visibilidad y material POP.
Ejecución de Élite
Transformamos la observación del shopper en protocolos de ejecución rentables.
El 70% de las decisiones de compra se toman en la tienda, pero ¿sabe qué está ignorando su Shopper?
Muchas organizaciones invierten millones en Trade Marketing y planes de visibilidad que fallan en el momento de la verdad. El problema no suele ser la logística, sino la falta de alineación con la arquitectura mental del consumidor.
Dolores Críticos que resolvemos:
Inversión Ciega
Materiales de visibilidad que el shopper ni siquiera llega a ver (ceguera por saturación).
Fricción Cognitiva
Categorías tan complejas que agotan el esfuerzo mental del comprador, provocando el abandono.
Promociones Inefectivas
Descuentos y activaciones que no activan los gatillos emocionales o de necesidad correctos.
Estrategia vs. Realidad
Planogramas "perfectos" en la oficina que son ignorados por el comportamiento real en el pasillo.
No es solo Consultoría. Es Ciencia aplicada al Sell-Out.
Bajo la dirección de expertos con Maestría en Neurociencia Comportamental, en TMC Consultores decodificamos el comportamiento del shopper para que su marca sea la elegida.
Carlos I Alfonzo
Partner Director
Ms. Behavioral Neuroscience
PUCRS, Brazil
Ms. Marketing
IESA, Venezuela
Nuestros Pilares Científicos:
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Análisis de Atención (Visual Saliency): Determinamos científicamente qué elementos capturan la mirada en los primeros 3 segundos críticos.
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Reducción de Carga Cognitiva: Simplificamos el proceso de elección para que comprar su marca sea la ruta de menor resistencia para el cerebro.
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Activación de Sesgos Cognitivos: Utilizamos principios de psicología económica para diseñar estímulos que impulsen la conversión inmediata.
Resultados medibles en la rentabilidad de su categoría
Nuestra intervención busca impactar directamente los indicadores que mueven la aguja de su negocio:
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Incremento en el Sell-Out: Mejora en la tasa de cierre en el punto de compra.
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Eficiencia en Trade Marketing: Reducción del gasto en materiales y exhibiciones de baja visibilidad.
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Optimización de la "Foto del Éxito": Estándares de ejecución diseñados para ganar la atención y el bolsillo del shopper.
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Supervisión de Alto Impacto: Equipos de campo entrenados para auditar efectividad, no solo presencia.
Un modelo de transformación comercial de 5 pasos
Diagnóstico Inicial
Evaluamos dónde está perdiendo dinero su inversión actual en tienda.
Mapeo Comportamental
Observación y análisis del flujo de tráfico, zonas calientes y proceso de decisión de compra.
Rediseño de la Activación
Ajuste de estimulos multisensoriales para optimizar la comunicación y conversión por canal.
Transferencia de Capacidades
Alineamos a sus equipos de ventas y trade marketing con los nuevos estándares de ejecución.
Medición y Sostenibilidad
Auditoría de resultados y establecimiento de KPIs de mejora continua.
Diseñado para líderes que buscan dominar el Punto de Venta
Trabajamos con organizaciones que entienden que la ejecución es una ventaja competitiva:
Fabricantes de Consumo Masivo
Que necesitan que su inversión en Trade Marketing genere resultados exponenciales.
Cadenas de Retail
Que buscan mejorar la experiencia de compra, la diferenciación vs la competencia y la rentabilidad por metro cuadrado.
Distribuidores
Que requieren profesionalizar su ejecución y supervisión en campo.
Más de 30 años transformando operaciones comerciales en la región
En TMC Consultores combinamos la experiencia de campo en mercados de Latinoamérica, USA y España con el rigor científico de la neurociencia.
Hemos ayudado a empresas líderes a pasar de una ejecución reactiva a una estrategia de ejecución proactiva y rentable.
Preguntas Frecuentes
Las agencias suelen enfocarse en la logística y colocación. Nosotros nos enfocamos en la estrategia y la efectividad del estímulo basado en ciencia.
¿Su ejecución actual está maximizando o desperdiciando su presupuesto?
No permita que su estrategia muera en el anaquel. Solicite hoy una sesión de Diagnóstico Estratégico con nuestros especialistas para identificar las oportunidades de mejora en su ejecución comercial.
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