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Blog de TMC
En nuestro día a día de trabajo con nuestros clientes, siempre encontramos temas interesantes sobre Ventas, Trade Marketing, Cuentas Clave o Desarrollo de Organizaciones Comerciales que son analizados y cuyas conclusiones podrían ayudarte en tu negocio.
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Tácticas para aumentar la rotación en anaquel sin depender de promociones
Aprende cómo aumentar la rotación en anaquel sin depender de promociones. Conoce las mejores tácticas para mejorar visibilidad, surtido, empaque y mensajes en punto de venta y crecer de forma rentable.
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La importancia de la estrategia de precios y márgenes en el portafolio de consumo masivo
Descubre cómo una estrategia de precios y márgenes por SKU, canal y región puede transformar la rentabilidad de tu negocio. Este artículo analiza el rol de cada producto y cómo tomar decisiones más inteligentes y rentables.
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¿Cuánto debe vender cada cara del planograma? Así se calcula el valor medio por espacio en tienda
Descubre cómo calcular el valor medio de venta por cara en el planograma de una categoría. Aprende a evaluar el rendimiento de cada espacio en tienda para tomar decisiones estratégicas que aumenten la rentabilidad y mejoren la gestión del anaquel. Ideal para fabricantes y retailers que buscan optimizar cada centímetro lineal.
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El poder invisible del anaquel: cómo el árbol de decisión del shopper define tus ventas en tienda
El 80% de las decisiones de compra se toman en tienda. Descubre cómo el árbol de decisión del shopper puede ayudarte a diseñar planogramas efectivos, mejorar la ubicación de tus productos y aumentar tus ventas.
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Cómo escoger al mejor distribuidor para mi empresa: guía estratégica para fabricantes y marcas de consumo
Conoce los criterios clave para seleccionar al mejor distribuidor para tu empresa. Descubre qué evaluar, errores que evitar y cómo lograr una relación rentable y sostenible. Una guía estratégica con consejos prácticos para marcas de consumo masivo.
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El Rol del Trade Marketing en las Empresas de Consumo Masivo: Objetivos, KPIs y su Relación con Ventas, Cuentas Clave y Categoría
Descubre cómo estructurar y potenciar el área de trade marketing en tu empresa de consumo masivo. Este artículo analiza sus funciones, objetivos, KPIs clave y cómo debe integrarse con ventas, cuentas clave y la gerencia de categoría para maximizar resultados.
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De negocio familiar a empresa escalable: el gran salto que transforma organizaciones
Transformar un negocio familiar en una empresa escalable es uno de los mayores retos —y oportunidades— para muchas compañías de consumo masivo en América Latina. Este artículo explora los obstáculos comunes que enfrentan, las claves para profesionalizar su estructura y procesos sin perder la esencia familiar, y los beneficios concretos que puede traer esta evolución. Una guía práctica y estratégica para quienes buscan crecer con orden, rentabilidad y visión de futuro.
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Desarrollo de Equipos Comerciales Efectivos y Eficientes: Clave para crecer sin regalar rentabilidad
Muchos equipos comerciales están atrapados en una dinámica de ventas con descuentos constantes que destruye el margen y la rentabilidad. En este artículo te explicamos cómo lograr el desarrollo de equipos comerciales efectivos y eficientes, con herramientas, casos reales y estrategias para vender con valor. Ideal para dueños, directores comerciales y líderes de ventas que quieren transformar su fuerza comercial.
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Tendencias y desafíos en la categoría papel higiénico: marcas privadas, contrabando y la necesidad de revisar el route to market
Descubre las nuevas tendencias y desafíos que enfrentan las marcas de papel higiénico ante la presión de marcas privadas, el contrabando y la complejidad logística de la categoría. Un análisis profundo con recomendaciones clave para ganar en 2025.
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