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Blog de TMC
En nuestro día a día de trabajo con nuestros clientes, siempre encontramos temas interesantes sobre Ventas, Trade Marketing, Cuentas Clave o Desarrollo de Organizaciones Comerciales que son analizados y cuyas conclusiones podrían ayudarte en tu negocio.
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Organización Comercial
Potencia el desarrollo organizacional con estrategias enfocadas en liderazgo, formación de equipos comerciales y gestión del talento. Descubre cómo implementar una cultura organizacional sólida, manejar el cambio y mejorar la productividad empresarial. Nuestro contenido aborda temas como habilidades de liderazgo, motivación, innovación y mejora continua en equipos de ventas.


Venezuela: cómo la crisis empresarial formó una generación de equipos acostumbrados a trabajar en emergencia
La crisis empresarial en Venezuela no solo provocó el cierre de miles de compañías. También transformó la forma en que una generación de ejecutivos aprendió a gestionar el negocio. Durante los últimos 26 años, las empresas que operan en Venezuela han vivido una situación extremadamente inusual en el mundo empresarial. Han tenido que gestionar su negocio en un entorno de crisis casi permanente . Controles de precios. Controles cambiarios. Escasez de materias primas. Hiperinfl
4 Min. de lectura


Qué podemos aprender de las técnicas de negociación de Donald Trump (y cómo aplicarlas en consumo masivo)
Donald Trump ha sido un negociador polémico, pero efectivo. En este artículo exploramos cómo adaptar sus principios de negociación al sector consumo masivo, logrando mejores acuerdos y relaciones comerciales más rentables.
4 Min. de lectura


Entrenamiento para Equipo Comercial: Una Inversión con Retorno Medible y Rentable
Ejecutivo pensativo evaluando si invertir en capacitación comercial o en una promoción, con burbujas de pensamiento que representan ambas opciones.
5 Min. de lectura


El Rol del Trade Marketing en las Empresas de Consumo Masivo: Objetivos, KPIs y su Relación con Ventas, Cuentas Clave y Categoría
Descubre cómo estructurar y potenciar el área de trade marketing en tu empresa de consumo masivo. Este artículo analiza sus funciones, objetivos, KPIs clave y cómo debe integrarse con ventas, cuentas clave y la gerencia de categoría para maximizar resultados.
4 Min. de lectura


De negocio familiar a empresa escalable: el gran salto que transforma organizaciones
Transformar un negocio familiar en una empresa escalable es uno de los mayores retos —y oportunidades— para muchas compañías de consumo masivo en América Latina. Este artículo explora los obstáculos comunes que enfrentan, las claves para profesionalizar su estructura y procesos sin perder la esencia familiar, y los beneficios concretos que puede traer esta evolución. Una guía práctica y estratégica para quienes buscan crecer con orden, rentabilidad y visión de futuro.
4 Min. de lectura


Desarrollo de Equipos Comerciales Efectivos y Eficientes: Clave para crecer sin regalar rentabilidad
Muchos equipos comerciales están atrapados en una dinámica de ventas con descuentos constantes que destruye el margen y la rentabilidad. En este artículo te explicamos cómo lograr el desarrollo de equipos comerciales efectivos y eficientes, con herramientas, casos reales y estrategias para vender con valor. Ideal para dueños, directores comerciales y líderes de ventas que quieren transformar su fuerza comercial.
3 Min. de lectura
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