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Blog de TMC
En nuestro día a día de trabajo con nuestros clientes, siempre encontramos temas interesantes sobre Ventas, Trade Marketing, Cuentas Clave o Desarrollo de Organizaciones Comerciales que son analizados y cuyas conclusiones podrían ayudarte en tu negocio.
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Cómo escoger al mejor distribuidor para mi empresa: guía estratégica para fabricantes y marcas de consumo
Conoce los criterios clave para seleccionar al mejor distribuidor para tu empresa. Descubre qué evaluar, errores que evitar y cómo lograr una relación rentable y sostenible. Una guía estratégica con consejos prácticos para marcas de consumo masivo.
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El Rol del Trade Marketing en las Empresas de Consumo Masivo: Objetivos, KPIs y su Relación con Ventas, Cuentas Clave y Categoría
Descubre cómo estructurar y potenciar el área de trade marketing en tu empresa de consumo masivo. Este artículo analiza sus funciones, objetivos, KPIs clave y cómo debe integrarse con ventas, cuentas clave y la gerencia de categoría para maximizar resultados.
4 Min. de lectura


De negocio familiar a empresa escalable: el gran salto que transforma organizaciones
Transformar un negocio familiar en una empresa escalable es uno de los mayores retos —y oportunidades— para muchas compañías de consumo masivo en América Latina. Este artículo explora los obstáculos comunes que enfrentan, las claves para profesionalizar su estructura y procesos sin perder la esencia familiar, y los beneficios concretos que puede traer esta evolución. Una guía práctica y estratégica para quienes buscan crecer con orden, rentabilidad y visión de futuro.
4 Min. de lectura


Desarrollo de Equipos Comerciales Efectivos y Eficientes: Clave para crecer sin regalar rentabilidad
Muchos equipos comerciales están atrapados en una dinámica de ventas con descuentos constantes que destruye el margen y la rentabilidad. En este artículo te explicamos cómo lograr el desarrollo de equipos comerciales efectivos y eficientes, con herramientas, casos reales y estrategias para vender con valor. Ideal para dueños, directores comerciales y líderes de ventas que quieren transformar su fuerza comercial.
3 Min. de lectura


Tendencias y desafíos en la categoría papel higiénico: marcas privadas, contrabando y la necesidad de revisar el route to market
Descubre las nuevas tendencias y desafíos que enfrentan las marcas de papel higiénico ante la presión de marcas privadas, el contrabando y la complejidad logística de la categoría. Un análisis profundo con recomendaciones clave para ganar en 2025.
5 Min. de lectura


Relojes de lujo y joyas: ventas, crisis, inversión y el futuro del retail
Explora cómo ha cambiado el mercado de relojes de lujo y joyas en las últimas dos décadas: menos unidades vendidas, más valor por pieza, resiliencia ante crisis, y una fuerte transición del canal físico al digital. Incluye recomendaciones para tiendas físicas y análisis de inversión.
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Modelos de franquicia exitosos para expandir tu tienda y crecer sin perder el control
Franquiciar una tienda exitosa puede ser el siguiente gran paso en tu negocio. Descubre los modelos de franquicia más exitosos, sus ventajas, riesgos y recomendaciones para expandirte con control y rentabilidad.
4 Min. de lectura


Desodorantes: Cómo revitalizar una categoría esencial del cuidado personal
Descubre cómo la categoría de desodorantes está cambiando y qué pueden hacer fabricantes y cadenas de tiendas para capitalizar esta transformación. Un análisis profundo con recomendaciones para aumentar ventas y rentabilidad.
4 Min. de lectura


Tiendas de conveniencia: el canal que lidera el crecimiento en retail
El canal de tiendas de conveniencia lidera el crecimiento del retail en México y LATAM. En este artículo analizamos sus factores clave de éxito, las categorías más dinámicas y cómo las marcas pueden capitalizar esta tendencia para acelerar sus ventas.
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