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Estrategia Go to Market

Evalúa y optimiza tu modelo de Go to Market (Venta y distribución) a través de todos los canales disponibles, para ampliar la disponibilidad del producto, reducir los costos de servicio y fortalecer la satisfacción y compromiso de tus clientes.

¿Necesitas reducir tus costos de operación de venta y distribución, sin afectar tus ventas?

La revisión y optimización del modelo de Go-to-Market de Fabricantes y Distribuidores en América Latina, se recomienda que se lleve a cabo cada 4-5 años, con el objetivo poder ajustarse a una realidad altamente cambiante en nuestros países, en especial, considerando el complejo mundo del Canal Tradicional, el desarrollo del canal Moderno y el crecimiento del canal e-commerce.

Es bueno recordar que son los Shoppers y no las Tiendas, quienen finalmente compran tus productos, por lo que es fundamental ofrecer el portafolio de producto que más se adapta a la demanda, en el momento y la tienda adecuada, a través de los canales más eficaces.

 

TMC Consultores te ayudará a desarrollar una estrategia de venta y distribución eficaz y pragmática con base en un profundo conocimiento de tu universo de clientes por canal, sus necesidades operativas y las realidades del mercado con las particularidades propias de América Latina. 

 

Nuestro enfoque combina nuestra experiencia de más de 28 años al servicio de fabricantes de productos de consumo, distribuidores y cadenas de tiendas en toda la región con un profundo conocimiento del mercado latinoamericano.   Te ayudaremos a diseñar el modelo y estrategia de GTM que garantice los siguientes puntos:

  1. Adaptación a la Diversidad Cultural:

    • Cada país es diferente y el modelo deberá reconocer las diversas culturas y preferencias de consumo por región. Un único modelo no siempre funciona en un mismo país.

  2. Optimización de Canales de Distribución:

    • Revisión y mejora de la eficiencia en los canales de distribución, considerando la complejidad logística y geográfica cada región.

  3. Gestión de Relaciones con Clientes:

    • Implementación de estrategias efectivas para la gestión de relaciones con clientes, asegurando una experiencia positiva y fidelización.

    • Desarrollo de programas de lealtad y atención al cliente adaptados a las expectativas del mercado latinoamericano.

  4. Cumplimiento Normativo y Regulatorio:

    • Asesoramiento sobre el cumplimiento de regulaciones y normativas específicas en cada país latinoamericano para evitar obstáculos legales y mejorar la reputación de la empresa.

  5. Optimización de la Cadena de Suministro:

    • Evaluación y mejora de la eficiencia de la cadena de suministro para reducir costos operativos y garantizar la disponibilidad oportuna de productos en el mercado.

  6. Implementación de Tecnologías Avanzadas:

    • Introducción de tecnologías innovadoras, como machine learning, inteligencia artificial y sistemas de gestión empresarial, para optimizar la toma de decisiones y mejorar la eficiencia operativa.

  7. Estrategias de Precios y Rentabilidad:

    • Desarrollo de estrategias de precios competitivas que reflejen las dinámicas del mercado y maximicen la rentabilidad.

    • Evaluación de modelos de precios flexibles para adaptarse a las variaciones económicas en la región.

  8. Capacitación del Personal:

    • Programas de capacitación para el equipo de ventas y distribución, asegurando que estén alineados con las nuevas estrategias y enfoques de Go-to-Market.

  9. Monitoreo y Medición de Resultados:

    • Establecimiento de métricas clave de rendimiento (KPI) para evaluar la efectividad de las nuevas estrategias y realizar ajustes continuos según sea necesario.

Términos Comerciales

TÉRMINOS COMERCIALES

Optimiza tus términos comerciales, estrategia de precio y niveles de servicio por segmento de clientes

  • ¿Tienes múltiples listas de precio al mismo tiempo?

  • ¿Existen distorsiones de precio entre clientes o canales?

  • ¿Existe riesgo de retaliación comercial por parte de clientes?

  • ¿Tu poder de negociación con clientes ha disminuido en el tiempo?

  • ¿Un alto % del tiempo de visita al cliente es dedicado a recibir reclamos?

  • ¿Un alto % de tu presupuesto está concentrado en clientes poco estratégicos?

Estrategia Go To Market

ESTRATEGIA GO TO MARKET

Diseña, revisa y optimiza tu modelo de venta y distribución

  • ¿Trabajas con distribuidores que no son exclusivos de la categoría y sientes que no le prestan la atención necesaria a tu producto?

  • ¿Tu volumen de venta se mantiene estable o cae en una región particular, cuando en el resto del país estás creciendo?

  • ¿Quieres saber si existen mejores alternativas para vender y distribuir tu producto en el mismo territorio?

  • ¿Cómo comprometer a todo el equipo con los objetivos?

En función de las capacidades propias y de terceros, definimos la mejor alternativa para prestar los servicios definidos por segmento y canal físico o digital para garantizar la cobertura y disponibilidad necesarios para ganar. 

Optimización del surtido y ajustes a la estrategia Go to Market para el Canal Tradicional

Optimización del surtido con Machine Learning
TMC Consultores implementó con éxito su modelo de segmentación de tiendas del canal Tradicional con Machine Learning en una gran empresa de alimentos de México, que resultó en un crecimiento de ventas en doble dígito en menos de 12 meses.

En esta experiencia, ajustamos el surtido y la estrategia Go to Market de ventas y distribución en más de 355.000 tiendas en todo México, reafirmando nuestro compromiso con la entrega de soluciones de consultoría de alto impacto que impulsan el crecimiento y el éxito de nuestros clientes.
Plan Estratégico con Cuentas Clave

15-26%

Crecimiento acumulado del Volumen de unidades vendidas por Tienda en 12 meses

Plan Estratégico de Canal

+45%

Crecimiento en algunos segmentos en las últimas semanas del año, comparado contra el mismo período del año anterior

Optimizar Surtido

% Mix recomendado en el volumen total

+70%

Del volumen por tienda generado por el mix recomendado en cada segmento

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