CURSO DE ESPECIALIZACIÓN
DISEÑO DE PROMOCIONES EFECTIVAS
INICIA TU APRENDIZAJE HOY!
¿Por qué este curso es importante?
El mundo está cambiando rápidamente y la manera en que nos comportamos así como lo que decidimos y la forma en que lo compramos, son los principales agentes del cambio.
Una certera estrategia promocional omnicanal es una de las herramientas más efectivas para influenciar al Shopper a cambiar su comportamiento de consumo y/o compra hacia una marca en particular.
En términos promocionales, lo primordial es estar en capacidad de analizar la situación de la marca, definir claros objetivos al Shopper y conocer las diferentes mecánicas y tácticas asociados a los diferentes objetivos.
Adicionalmente, entender los procesos y mejores prácticas en el diseño, desarrollo, ejecución y evaluación de promociones es fundamental para alcanzar ventajas competitivas en esta materia.
Estos y otros aspectos serán ampliamente cubiertos en este curso 100% online.
Objetivo de Aprendizaje
Aprende a diseñar e implementar PROMOCIONES ganadoras en tiendas físicas y digitales, alineadas con la situación de la marca, la misión y el comportamiento de compra del Shopper objetivo.
¿Para quién está dirigido?
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Ejecutivos y Gerentes de las áreas de Trade Marketing, Shopper Marketing y Cuentas Clave
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Ejecutivos y Gerentes de Consumer Marketing, Brand o Category Management.
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Ejecutivos y Gerentes de las áreas de ejecución e implementación en tiendas
¿Qué aprenderás en este curso?
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Proceso Comercial: aprenderán el paso a paso desde el diseño, implementación hasta la evaluación final de resultados. En cada uno de estos pasos obtendrán conocimientos de las mejores prácticas en materia promocional.
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El Shopper Objetivo: entenderán cómo construir un profundo conocimiento del perfil, misión de compra y comportamiento del Shopper en tiendas digitales o físicos.
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Mecánicas e Incentivos promocionales: definir incentivos correctos y desarrollar mecánicas alineadas con la situación de la marca, la misión de compra y el comportamiento que queremos influenciar en el Shopper.
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Evaluación financiera de la promoción: aprender a realizar los cálculos financieros promocionales básicos. El ROI, punto de equilibrio de la promoción, canibalización y efecto post-promocional.
Analizamos casos reales de diferentes segmentos de la industria
El curso está estructurado en 8 módulos
Módulo 1
Importancia estratégica de las promociones para fabricantes y retailers.
Módulo 2
Cómo realizar un diagnóstico efectivo de las barreras de crecimiento de la marca por canal y tipo de tienda
Módulo 3
Cómo definir el objetivo de la actividad promocional, enfocado en resolver la causa de la barrera de crecimiento.
Módulo 4
Cómo seleccionar el incentivo óptimo para compensar el costo del cambio del hábito de compra en la tienda.
Módulo 5
Diseño de la mecánica de la promoción alineada al perfil del Shopper Objetivo, la misión de compra y el comportamiento de compra en la tienda. Brief promocional.
Módulo 6
Cómo realizar una comunicación omnicanal efectiva de la promoción en la tienda física o digital.
Módulo 7
Cómo construir los análisis financieros de la promoción. Costos y Retorno.
Módulo 8
Metodología para realizar un efectivo seguimiento y evaluación de la actividad promocional.
Conoce a tus instructores
Carlos I Alfonzo
Partner Director
Ms. Behavioral Neuroscience
PUCRS, Brazil
Ms. Marketing
IESA, Venezuela
Juan M. Domínguez
CEO
Ms. Marketing
Arizona State University
IESA, Professor
UNIMET, Professor
Promociones alineadas al Perfil del Shopper