Joint Business Plan para Fabricantes y Retailers – Curso Corporativo

La mayoría de los fabricantes crean sus planes comerciales de forma independiente, sin considerar una planificación colaborativa con los retailers. Aprende a desarrollar un Joint Business Plan efectivo para fortalecer tu relación con socios comerciales y aumentar la rentabilidad.

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¿Tu empresa aún planifica de forma aislada del cliente?

La realidad es que muchos fabricantes diseñan sus planes de negocio sin involucrar a los retailers, perdiendo oportunidades de crecimiento conjunto.

El Joint Business Plan (JBP) es una metodología clave que permite alinear estrategias entre fabricantes y retailers, asegurando que ambos trabajen hacia objetivos compartidos, optimizando recursos y maximizando resultados.

¿Qué lograrás con este curso de Joint Business Planning?

Pasar de una planificación aislada a una estrategia colaborativa.
Aprender a desarrollar JBPs efectivos con retailers estratégicos.
Mejorar la ejecución comercial con alineación de objetivos y recursos.
Aumentar la rentabilidad al optimizar la inversión en trade marketing y promociones.

Contenido del Curso de Joint Business Plan

1. De la Planificación Aislada a la Planificación Colaborativa

Determinación de la Necesidad del Cliente más allá de Margen y Precio. Visión y Rol de la categoría en su modelo de negocio.

2. Análisis del Sell-Out y segmentación de tiendas

Definición de los grupos de tiendas con demanda y comportamiento de compra del shopper similar (días, horas, formatos, precios, marcas y versiones)

3. Análisis de las Ventas a la Tienda (Sell-In)

Principales diferencias entre lo que el Shopper demanda y lo que el fabricante vende a la tienda. Análisis del Histórico Promocional. Comparación contra otras cuentas y canal para definición del "Benchmark"

4. Determinación de barreras y oportunidades para el Shopper

Metodología de Observación del Comportamiento de Compra del Shopper por segmento de tiendas: perfil, árbol de decisión, navegación en el planograma, evaluación de la experiencia de compra y recursos de apoyo a la decisión de compra.

5. Oportunidades y Barreras en la Calidad de Ejecución en Tiendas

Metodología de evaluación de la Calidad Comparativa de la calidad de ejecución en tienda vs otros fabricantes de la misma categoría o categorías alternativas, que compiten por el mismo Shopper.

6. Análisis Financiero del desempeño de la Categoría

Análisis de rentabilidad neta de la categoría para la tienda considerando los costos asociados a la operación de la misma en la tienda (ej. espacio, personal, costos de energía, pérdidas, etc)

7. Construcción de Insights Accionables y Lineamientos Estratégicos para el JBP

Definición conjunta de las prioridades estratégicas por impacto en el negocio, urgencia y nivel de preparación para enfrentar cada tarea.

8. Presentación Final del Joint Business Plan (JBP)

Presentación de la propuesta final del Joint Business Plan para feedback del equipo de consultores de TMC, en preparación para la presentación al cliente.