Joint Business Plan para Fabricantes y Retailers – Curso Corporativo
La mayoría de los fabricantes crean sus planes comerciales de forma independiente, sin considerar una planificación colaborativa con los retailers. Aprende a desarrollar un Joint Business Plan efectivo para fortalecer tu relación con socios comerciales y aumentar la rentabilidad.
¿Tu empresa aún planifica de forma aislada del cliente?
La realidad es que muchos fabricantes diseñan sus planes de negocio sin involucrar a los retailers, perdiendo oportunidades de crecimiento conjunto.
El Joint Business Plan (JBP) es una metodología clave que permite alinear estrategias entre fabricantes y retailers, asegurando que ambos trabajen hacia objetivos compartidos, optimizando recursos y maximizando resultados.
¿Qué lograrás con este curso de Joint Business Planning?
-
Pasar de una planificación aislada a una estrategia colaborativa.
-
Aprender a desarrollar JBPs efectivos con retailers estratégicos.
-
Mejorar la ejecución comercial con alineación de objetivos y recursos.
-
Aumentar la rentabilidad al optimizar la inversión en trade marketing y promociones.
Contenido del Curso de Joint Business Plan
Determinación de la Necesidad del Cliente más allá de Margen y Precio. Visión y Rol de la categoría en su modelo de negocio.
Definición de los grupos de tiendas con demanda y comportamiento de compra del shopper similar (días, horas, formatos, precios, marcas y versiones)
Principales diferencias entre lo que el Shopper demanda y lo que el fabricante vende a la tienda. Análisis del Histórico Promocional. Comparación contra otras cuentas y canal para definición del "Benchmark"
Metodología de Observación del Comportamiento de Compra del Shopper por segmento de tiendas: perfil, árbol de decisión, navegación en el planograma, evaluación de la experiencia de compra y recursos de apoyo a la decisión de compra.
Metodología de evaluación de la Calidad Comparativa de la calidad de ejecución en tienda vs otros fabricantes de la misma categoría o categorías alternativas, que compiten por el mismo Shopper.
Análisis de rentabilidad neta de la categoría para la tienda considerando los costos asociados a la operación de la misma en la tienda (ej. espacio, personal, costos de energía, pérdidas, etc)
Definición conjunta de las prioridades estratégicas por impacto en el negocio, urgencia y nivel de preparación para enfrentar cada tarea.
Presentación de la propuesta final del Joint Business Plan para feedback del equipo de consultores de TMC, en preparación para la presentación al cliente.
¿A quién está dirigido?
El curso está dirigido para:
-
Gerentes de Categoría
-
Gerentes de Cuentas Clave
-
Gerentes de Planificación Comercial
-
Retailers y Distribuidores que buscan fortalecer su relación con proveedores
Modalidad y Duración
Selecciona la forma más conveniente para tu empresa
-
8 aulas de 1,5hr cada una
-
2 sesiones por semana por 1 mes
-
1 profesor en vivo
-
Aulas 1 a 7 virtuales de 1,5hr cada una
-
2 sesiones por semana por 1 mes
-
Aula 8 presencial
Conoce a los Instructores
Carlos I Alfonzo
Partner Director
Ms. Behavioral Neuroscience
PUCRS, Brazil
Ms. Marketing
IESA, Venezuela
Juan M. Domínguez
CEO
Ms. Marketing
Arizona State University
IESA, Professor
UNIMET, Professor
