Un curso práctico, intensivo y actualizado con las mejores herramientas para vendedores de consumo masivo y retail. Aprende a vender más, mejor y con propósito.
¿Para quién es este curso?
El curso está dirigido para:
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Vendedores, promotores o representantes comerciales en canales tradicionales o modernos.
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Supervisores o líderes de equipos de venta en distribuidores o cadenas de tiendas.
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Profesionales recién incorporados al área comercial que necesitan una base sólida.
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Emprendedores que quiere mejorar sus habilidades comerciales.
¿Qué Aprenderás?
Dominarás los principios modernos de ventas con una metodología práctica y 100% aplicable a tu realidad:
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Comprender el rol del vendedor en el negocio de tu empresa
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Conocer y segmentar mejor a tus clientes y shoppers.
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Comunicarte con impacto y manejar objeciones con seguridad.
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Aplicar técnicas de neuroventas para conectar emocionalmente.
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Cerrar más ventas con confianza y mejorar tu seguimiento.
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Diseñar tu propio plan de acción para mejorar desde el día 1.
Contenido del Curso
Explora cómo ha evolucionado la función del vendedor en el mundo actual. Aprende a convertirte en un socio estratégico para tus clientes y a generar valor en cada interacción comercial.
Comprende las diferencias entre el cliente, el comprador y el consumidor, y aprende a segmentar a tus clientes según su perfil y comportamiento de compra del Shopper para adaptar tu enfoque por tipo de tienda y canal
Comunicación Comercial Efectiva
Domina las técnicas de comunicación verbal y no verbal, mejora tu capacidad de escucha y aprende a hacer preguntas poderosas que te acerquen a la necesidad real del cliente.
Descubre cómo funciona el cerebro del cliente y cómo aplicar principios de neurociencia para influir de manera ética y efectiva en la toma de decisiones de tus clientes.
Aprende a construir una propuesta de valor enfocada no solo en vender más, sino en vender bien. Comprende cómo tus decisiones comerciales afectan directamente la rentabilidad de la empresa. Evita caer en descuentos innecesarios y entiende el impacto financiero de las condiciones de pago.
Estructura tus visitas comerciales con un enfoque profesional. Desde la prospección hasta el cierre, dominarás cada etapa del proceso para aumentar tu tasa de conversión.
Conoce las técnicas más efectivas de cierre y entrena tu capacidad para identificar señales de compra. Aprende a dar seguimiento postventa que construya relaciones duraderas.
Cierra el curso con un análisis de tus fortalezas y oportunidades como vendedor. Construye un plan de acción personalizado para implementar mejoras concretas en tu rutina comercial.
¿Por qué hacer este curso?
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Porque las ventas han cambiado: el cliente es más exigente, el mercado más competitivo.
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Porque necesitas herramientas prácticas que puedas aplicar desde el primer día.
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Porque los mejores vendedores no nacen, se forman.
Resultados esperados
Porcentaje de oportunidades que se convierten en ventas efectivas.
Diferencia entre el ingreso por ventas y el costo de los bienes vendidos.
Tiempo promedio que tarda la empresa en cobrar sus cuentas por cobrar.
Índice que mide la disposición de los clientes a recomendar la empresa.
Porcentaje de clientes que continúan comprando en un período determinado.
¿Por qué con TMC Consultores?
Con más de 28 años de experiencia trabajando con marcas líderes en América Latina, TMC combina el conocimiento de campo con herramientas modernas para transformar capacidades comerciales desde adentro.
Clientes Satisfechos:
Este curso ha sido diseñado para competir con los mejores programas del mercado en aplicabilidad directa al mundo comercial.
Modalidad y Duración
Selecciona la forma más conveniente para tu empresa
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2 días de entrenamiento de 16hr
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2 profesores en sala
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Ubicación seleccionada por el cliente
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8 aulas de 1,5hr cada una
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2 sesiones por semana por 1 mes
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1 profesor en vivo
