Aprende a influir en la decisión de compra del shopper en el punto de venta
Conoce los principios del shopper marketing y descubre cómo aplicar la neurociencia, la segmentación de misiones de compra y la ejecución comercial en tiendas físicas y digitales. Este curso gratuito está diseñado para profesionales de ventas, trade marketing y cuentas clave que desean mejorar sus resultados y entender el comportamiento del shopper.
¿Qué es el shopper marketing y por qué es clave para tu negocio?
El shopper marketing no se trata solo de exhibiciones o promociones. Es una estrategia centrada en el momento de decisión de compra.
Con este curso aprenderás a conectar emocionalmente con el shopper, eliminar barreras invisibles y aumentar la conversión en el punto de venta, alineando marketing, ventas y ejecución.
Estructura Del Curso
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8 videos explicativos con acceso 24/7
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Material descargable para aplicar lo aprendido
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Casos reales y ejemplos de LATAM
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Soporte vía email durante el curso
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BONUS: Sesión gratuita con un consultor de TMC al finalizar
¿Quiénes deberían tomar este curso?
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Gerentes de Trade Marketing y Category Management
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Key Account Managers y líderes de ventas
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Dueños de cadenas de tiendas o distribuidores de consumo masivo
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Consultores o ejecutivos interesados en ejecución en punto de venta
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Profesionales de marketing que desean conocer el punto de vista del shopper
¿Quién dicta el curso?
Carlos I Alfonzo
Partner Director
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Ms. Behavioral Neuroscience
PUCRS, Brazil
Ms. Marketing
IESA, Venezuela
Juan M. Domínguez
CEO
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Ms. Marketing
Arizona State University
IESA, Professor
UNIMET, Professor
“Muy bien estructurado, claro, práctico y directamente aplicable.”
— KAM Regional, México
“La visión del shopper cambió por completo cómo estructuramos nuestras activaciones en tienda.”
— Gerente de Categoría, Ecuador
Estructura del curso en 8 módulos
Módulo 1
Conceptos básicos de Shopper Marketing y Neuromarketing. Rol estratégico de Shopper Marketing y su integración con otras funciones. ​
Módulo 2
Cerebro, emociones y su impacto en la decisión de compra.​
Módulo 3
Shopper Journey y sus etapas en el mundo físico y online. Metodología de evaluación y control del comportamiento de compra​
Módulo 4
Modelos de segmentación de Shoppers y Tiendas con base en los hábitos de compra. Análisis de tickets con Machine Learning.​
Módulo 5
Evaluación de la Experiencia de compra de tu categoría y marca en la tienda.​
Módulo 6
¿Cómo comunicar el argumento de persuasión con los 5 sentidos en tiendas físicas y digitales?
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Módulo 7
¿Cómo cambiar una rutina de compra de forma sustentable?
Módulo 8
Metodología de seguimiento y evaluación de la actividad.​
