Transforma la manera en que tu equipo vende, con un enfoque práctico y científico que genera resultados sostenibles en el punto de venta.
¿Tu equipo comercial enfrenta algunos de estos desafíos?
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Vendedores que hablan más de lo que escuchan
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Argumentos que no conectan con las verdaderas motivaciones del cliente
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Cierres débiles o forzados que afectan la relación a largo plazo
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Dificultad para entender quién realmente decide en la tienda o el canal
Tenemos una solución diseñada para cambiar eso desde la raíz.
Un Curso único con base científica y enfoque 100% práctico
¿Qué hace diferente este entrenamiento?
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Aplicamos principios de neurociencia comportamental, influencia y psicología de la decisión.
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Desarrollamos habilidades críticas como hacer preguntas poderosas, descubrir necesidades reales y persuadir sin presión.
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Incluye ejercicios aplicables al trabajo diario en retail, distribuidores y autoservicios.
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80% del curso se vive con ejercicios, simulaciones, role-plays y casos reales.
Contenido del Curso
Descubre cómo funciona la mente de tus clientes al momento de tomar decisiones. Aprende a identificar los mecanismos automáticos del cerebro que activan la compra y cómo conectar emocionalmente con ellos desde el primer contacto.
Las preguntas son la herramienta más poderosa del vendedor persuasivo. En este módulo aprenderás a formular preguntas que generan conversación, abren necesidades ocultas y guían al cliente hacia una solución.
Técnicas para descubrir la necesidad real del cliente
Muchos clientes no saben exactamente qué necesitan. Aquí desarrollarás habilidades para identificar las verdaderas motivaciones detrás de cada decisión de compra, usando técnicas de exploración profunda y escucha estratégica.
Vender comienza por saber escuchar. Aprende a leer entre líneas, captar señales no verbales y construir una relación de confianza genuina que te permita influir desde la conexión humana.
No basta con resolver el síntoma. Este módulo te enseña a identificar el problema de fondo del cliente, utilizando herramientas simples pero poderosas como los “5 porqués” y el árbol de causas. Así podrás ofrecer soluciones que realmente agregan valor.
Detrás de cada venta hay múltiples actores. Aprende a identificar quién decide, quién influye y quién bloquea el avance en cadenas, distribuidores y tiendas. Domina el proceso real de compra para no perder oportunidades por falta de visión.
Aprende a construir argumentos que conectan lógica y emoción. Domina el arte de manejar objeciones sin entrar en confrontación, y entrena tus cierres para que sean naturales, consultivos y efectivos.
Los participantes aplican todo lo aprendido en un caso real. En formato presencial, se trabaja en equipos y se presenta una solución integral. En formato online, se entrega un examen práctico y un plan de acción personalizado con retroalimentación del instructor.
¿Para quién es este curso?
El curso está dirigido para:
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Equipos de ventas de empresas fabricantes o importadoras de consumo masivo
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Vendedores de retail, cadenas, autoservicio, distribuidores y mayoristas
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Líderes comerciales que buscan un cambio real en el mindset de su fuerza de ventas
¿Por qué con TMC Consultores?
Con más de 28 años de experiencia trabajando con marcas líderes en América Latina, TMC combina el conocimiento de campo con herramientas modernas para transformar capacidades comerciales desde adentro.
Clientes Satisfechos:
Este curso ha sido diseñado para competir con los mejores programas del mercado en aplicabilidad directa al mundo comercial.
Modalidad y Duración
Selecciona la forma más conveniente para tu empresa
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2 días de entrenamiento de 16hr
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2 profesores en sala
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Ubicación seleccionada por el cliente
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8 aulas de 1,5hr cada una
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2 sesiones por semana por 1 mes
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1 profesor en vivo
