Más de 400 personas que tomaron nuestro Curso han logrado acelerar su carrera en Empresas reconocidas de consumo masivo en toda América Latina.
¿Qué aprenderás en el Curso de Gerencia de Categoría?
Define el Rol de la Categoría en el negocio de tu cuenta clave
Definir roles estratégicos por categoría en el portafolio de retailers y fabricantes.
Construye insights accionables a partir del Ticket de Venta de la tienda
Modelos y herramientas para generar conclusiones que puedan acelerar el crecimiento de la categoría.
Detectar barreras y oportunidades en los hábitos de compra y consumo de la categoría
Identificar las fuentes de crecimiento más relevantes para la categoría, observando el comportamiento de compra de la categoría en la tienda.
Ajustar la Propuesta de Valor de la Categoría según la Misión de Compra del Shopper en la tienda
La comunicación, la ubicación en la tienda, el espacio asignado, la estructura de precio y el surtido de la categoría incluyendo la marca privada.
Guías de Ejecución en tiendas físicas o digitales
Diseñar las guías de ejecución y los estándares de evaluación para la categoría por tipo de tienda, incluyendo todas las variables críticas
Explorar Oportunidades de Crecimiento para Segmentos y Marcas Clave
Identificar las oportunidades de crecimiento para segmentos y marcas estratégicas.
Desarrollar un Plan de Crecimiento Rentable y Sostenible
Construir un plan integrado de crecimiento rentable en el largo plazo.
¿Para Quién Está Dirigido?
Ejecutivos y Gerentes
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Ejecutivos y Gerentes de las áreas de Trade Marketing, Category Management, Shopper Marketing y Cuentas Clave.
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Ejecutivos y Gerentes de Consumer Marketing, Brand o Category Management.
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Ejecutivos y Gerentes de Tiendas.
Estructura Del Curso
Introducción a la gestión de categorías. Definición de la categoría. Relevancia para compradores, minoristas y fabricantes.
Entender las tendencias existentes en el consumo y hábitos de compra de la categoría y productos alternativos.
Entendiendo el Rol de la Categoría para Clientes Estratégicos. Posicionamiento y definición de la categoría.
Análisis de tickets con machine learning para describir hábitos de compra e identificar oportunidades.
Observación del comportamiento del Shopper objetivo. Barreras y Oportunidades; Navegación en la tienda y secuencia de compras.
Consolidación del desempeño de la categoría. Valoración de oportunidades y riesgos. Definición de drivers de crecimiento de categorías estratégicas.
Definición de lineamientos de ejecución de la categoría por tipo de tienda: estructura de precios, segmentos de producto, formato y tamaño de empaque. Selección de proveedores y capitán de categoría.
Diseñar un plan de Categoría integrado para canales físicos y digitales: objetivos, actividades, responsables, presupuesto y ROI.
Conoce a Tus Instructores
Carlos I Alfonzo
Partner Director
Ms. Behavioral Neuroscience
PUCRS, Brazil
Ms. Marketing
IESA, Venezuela
Juan M. Domínguez
CEO
Ms. Marketing
Arizona State University
IESA, Professor
UNIMET, Professor
¿Por Qué Este Curso de Gerencia de Categoría es Importante?
La gestión de categorías tradicional es un concepto antiguo en un mundo en continua evolución. Los minoristas y las industrias necesitan una nueva solución, ya que permiten el nivel de diferenciación necesario para atraer compradores con un número cada vez mayor de alternativas de compra.
Este programa fue creado para aquellos que buscan mejores formas de crear experiencias de compra diferenciadas, crear estrategias de categoría sólidas, diseñar surtidos atractivos, planificar planogramas productivos, fijar precios y promocionar en el mercado de manera eficiente, y lo necesitan para ayer.
Habilitar todo esto requerirá, en la mayoría de los minoristas e industrias actuales, cambios en las herramientas de procesos y estructuras organizativas. También significa conectar mejor los procesos existentes y unir partes dispares de una organización como nunca antes para brindar una experiencia de cliente perfecta.
Hoy en día, la gestión de categorías exitosa abarca un conjunto más amplio de capacidades que debe incluir el entendimiento de los nuevos hábitos de compra omnicanal aprovechando los avances de la neurociencia, la generación de conocimientos a través del machine learning, y el manejo eficiente de herramientas modernas de distribución de espacios y construcción de planogramas.