¿Qué es Gerencia de Categoría?
La Gerencia de Categorías es una estrategia clave para aumentar las ventas, mejorar la experiencia del consumidor y maximizar la rentabilidad tanto para fabricantes como para retailers. Con un enfoque centrado en datos, esta metodología permite identificar oportunidades, optimizar surtidos, mejorar la distribución y definir estrategias promocionales eficaces.
¿A quién está dirigido?
El curso está dirigido para:
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Gerentes de Categoría
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Directores de Ventas
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Gerentes de Trade Marketing
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Responsables de Desarrollo de Negocio
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Equipos Comerciales de Empresas de Consumo Masivo y Retail
Beneficios del Curso de Gerencia de Categoría
Al finalizar este curso, serás capaz de:
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Desarrollar estrategias ganadoras basadas en datos y análisis de comportamiento de compra.
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Optimizar el surtido de productos y las estrategias de pricing.
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Implementar planes de acción para mejorar la ejecución en puntos de venta.
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Incrementar las ventas y la rentabilidad de las categorías bajo tu responsabilidad.
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Colaborar eficazmente con retailers y fabricantes en la construcción de Joint Business Plans (JBP).
Contenido del Curso
Introducción a la gestión de categorías. Definición de la categoría. Relevancia para compradores, minoristas y fabricantes.
Entender las tendencias existentes en el consumo y hábitos de compra de la categoría y productos alternativos.
Entendiendo el Rol de la Categoría para Clientes Estratégicos. Posicionamiento y definición de la categoría.
Análisis de tickets con machine learning para describir hábitos de compra e identificar oportunidades.
Observación del comportamiento del Shopper objetivo. Barreras y Oportunidades; Navegación en la tienda y secuencia de compras.
Consolidación del desempeño de la categoría. Valoración de oportunidades y riesgos. Definición de drivers de crecimiento de categorías estratégicas.
Definición de lineamientos de ejecución de la categoría por tipo de tienda: estructura de precios, segmentos de producto, formato y tamaño de empaque. Selección de proveedores y capitán de categoría.
Diseñar un plan de Categoría integrado para canales físicos y digitales: objetivos, actividades, responsables, presupuesto y ROI.
Modalidad y Duración
Selecciona la forma más conveniente para tu empresa
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2 días de entrenamiento de 16hr
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2 profesores en sala
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Ubicación seleccionada por el cliente
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8 aulas de 1,5hr cada una
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2 sesiones por semana por 1 mes
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1 profesor en vivo
Conoce a los Instructores
Carlos I Alfonzo
Partner Director
Ms. Behavioral Neuroscience
PUCRS, Brazil
Ms. Marketing
IESA, Venezuela
Juan M. Domínguez
CEO
Ms. Marketing
Arizona State University
IESA, Professor
UNIMET, Professor
