Quiénes somos
TMC Consultores es una firma internacional especializada en estrategia comercial, desarrollo de canales y transformación de organizaciones comerciales en empresas de consumo masivo y retail.
Trabajamos con fabricantes, distribuidores y cadenas de tiendas que buscan fortalecer su capacidad para crecer en mercados cada vez más competitivos.
Nuestra experiencia
Durante tres décadas hemos acompañado a empresas en América Latina en procesos de evolución de su estrategia comercial, desarrollo de canales de distribución y fortalecimiento de sus organizaciones comerciales.
Nuestro trabajo combina análisis estratégico, experiencia operativa y una profunda comprensión de cómo funcionan los mercados de consumo masivo y retail.
A lo largo de los años hemos participado en proyectos relacionados con:
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Diseño de modelos de Route to Market
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Desarrollo de redes de distribución
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Category Management y colaboración retailer-fabricante
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Transformación de organizaciones comerciales
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Implementación de nuevas metodologías de gestión comercial
Una firma internacional con conocimiento local
Muchos mercados presentan dinámicas comerciales complejas que no siempre pueden comprenderse únicamente desde modelos teóricos.
TMC combina experiencia internacional en consultoría con conocimiento profundo de mercados como México, Centro América y Venezuela, lo que nos permite ayudar a las empresas a adaptar sus estrategias a la realidad de cada mercado.
También trabajamos con empresas internacionales que buscan desarrollar negocios en estos países.
Cómo trabajamos
Nuestro enfoque combina tres elementos fundamentales:
Diagnóstico
Comprender en profundidad la situación comercial de la empresa, su modelo de distribución, su organización y su forma de competir en el mercado.
Diseño
Desarrollar estrategias comerciales y modelos operativos que permitan fortalecer la capacidad de la empresa para crecer.
Implementación
Acompañar a la organización en la implementación de los cambios necesarios para que las estrategias diseñadas se traduzcan en resultados concretos.
En muchos proyectos también apoyamos el desarrollo de capacidades del equipo comercial para asegurar la adopción de nuevas metodologías de trabajo.
Qué nos diferencia
En TMC creemos que el verdadero valor de la consultoría aparece cuando las ideas se convierten en resultados.
Por esta razón, nuestro trabajo no se limita a producir recomendaciones estratégicas. También acompañamos a las empresas en la implementación de los cambios necesarios para que las nuevas estrategias comerciales funcionen dentro de la organización.
Empresas con las que trabajamos
Trabajamos principalmente con:
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Fabricantes de consumo masivo
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Distribuidores que buscan profesionalizar su gestión comercial
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Cadenas de tiendas que desean fortalecer su estrategia de categorías
También acompañamos a empresas internacionales que desean desarrollar negocios en mercados como México y Venezuela.
Socios
TMC Consultores está liderada por profesionales con amplia experiencia en estrategia comercial, desarrollo de canales y transformación de organizaciones comerciales en empresas de consumo masivo y retail.
Nuestros socios participan directamente en los proyectos, acompañando a las empresas en el análisis de sus desafíos comerciales, en el diseño de nuevas estrategias y en la implementación de los cambios necesarios para fortalecer su capacidad de crecimiento.
Juan Manuel Domínguez es CEO y sócio fundador de TMC Consultores. Cuenta con una amplia trayectoria asesorando a empresas en el desarrollo de estrategias comerciales, gestión de categorías y fortalecimiento de organizaciones de ventas.
Ha participado en proyectos con compañías líderes de consumo masivo y retail en diferentes mercados, ayudando a las organizaciones a mejorar su capacidad para competir en entornos comerciales cada vez más complejos y orientados al shopper. Su experiencia incluye el diseño de estrategias de Trade y Shopper Marketing, desarrollo de Joint Business Planning con retailers, evolución de modelos comerciales y fortalecimiento de capacidades en equipos de ventas.
Además de su trabajo en consultoría, participa regularmente en programas de formación ejecutiva y conferencias sobre estrategia comercial y desarrollo de capacidades en equipos comerciales.
En TMC Consultores lidera proyectos orientados a fortalecer la relación entre fabricantes y retailers, mejorar la gestión de categorías y desarrollar organizaciones comerciales capaces de sostener el crecimiento del negocio.
Áreas de especialidad:
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Trade Marketing
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Route to Market
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Desarrollo de capacidades comerciales
Carlos Alfonzo es socio de TMC Consultores y cuenta con más de treinta años de experiencia trabajando con empresas de consumo masivo y cadenas de tiendas en América Latina.
Su experiencia combina una visión estratégica del negocio con un profundo entendimiento de cómo se comporta el shopper dentro de la tienda, permitiendo diseñar estrategias comerciales que realmente se traducen en crecimiento para las marcas y para los retailers.
A lo largo de su trayectoria ha liderado proyectos relacionados con:
• Planificación estratégica de categorías y marcas
• Desarrollo de modelos de Category Management
• Diseño e implementación de Joint Business Plans entre fabricantes y retailers
• Estrategias de Shopper Marketing
• Diseño de modelos de ejecución en tienda y Tienda Perfecta
• Desarrollo de capacidades comerciales en equipos de ventas y trade marketing
Conversemos
Cada empresa enfrenta desafíos comerciales diferentes. Una conversación inicial permite entender la situación del negocio y explorar posibles oportunidades para fortalecer la estrategia comercial.