Insights sobre estrategia comercial en consumo masivo y retail
En nuestro trabajo con fabricantes, distribuidores y cadenas de tiendas en América Latina identificamos constantemente oportunidades para mejorar la estrategia comercial, la gestión de canales y la ejecución en el mercado.
En esta sección compartimos análisis, experiencias y lecciones aprendidas en proyectos reales de transformación comercial. Los temas que abordamos reflejan los desafíos que enfrentan las empresas cuando buscan crecer de forma rentable, fortalecer su presencia en el mercado y mejorar la gestión de sus canales de distribución.
Nuestros insights cubren temas como Route to Market, gestión de distribuidores, Category Management, negociación con cadenas de retail y desarrollo de organizaciones comerciales.
Áreas de conocimiento
Nuestro contenido se organiza alrededor de diferentes áreas de conocimiento que forman parte del trabajo que realizamos con nuestros clientes.
Route to Market
El diseño del modelo de distribución determina en gran medida la capacidad de crecimiento de una empresa en consumo masivo.
En esta área analizamos cómo diseñar modelos de cobertura eficientes, gestionar distribuidores y expandir la presencia de la marca en distintos canales de venta.
Category Management
El crecimiento en el canal moderno requiere una gestión estratégica de categorías y una relación colaborativa con las cadenas de tiendas.
Aquí analizamos prácticas de Category Management, desarrollo de Joint Business Plans y estrategias para fortalecer la presencia de las marcas en el anaquel.
Retail
El crecimiento en cadenas de tiendas depende de la capacidad de comprender la dinámica del canal y ejecutar correctamente en el punto de venta.
En esta sección exploramos prácticas para fortalecer la presencia de las marcas en retail, mejorar la ejecución en tienda y aumentar la rotación de productos en el anaquel.
Explorar insights por tema
Seleccione el área que más se relaciona con los desafíos comerciales de su empresa.
Último artículo
En TMC Consultores analizamos constantemente los desafíos que enfrentan fabricantes, distribuidores y cadenas de tiendas en América Latina.
Nuestro último insight explora un tema relevante para las empresas que buscan fortalecer su estrategia comercial, mejorar la gestión de sus canales de distribución y aumentar la efectividad de su ejecución en el mercado.
Conversemos sobre tu situación comercial
Muchas de las reflexiones que compartimos en nuestros artículos surgen de situaciones reales que enfrentan las empresas con las que trabajamos.
Si tu empresa enfrenta desafíos relacionados con el crecimiento comercial, el desarrollo de canales, la gestión de categorías o la organización de la estructura comercial, podemos ayudarte a analizar la situación y definir oportunidades de mejora.