Diplomado en Trade & Shopper Marketing
Especializa a tu equipo en estrategias comerciales que impulsen el crecimiento en el punto de venta
Introducción
El Diplomado en Trade & Shopper Marketing de TMC Consultores Comerciales es un programa integral de 64 horas académicas que proporciona las herramientas necesarias para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que maximizan la rentabilidad en categorías de productos, canales de distribución y puntos de venta.
El diplomado se enfoca en Trade Marketing, la relación fabricante-retailer, y en Shopper Marketing, donde el consumidor es el centro de la estrategia para mejorar la experiencia de compra.
¿Por qué elegir este Diplomado?
1. Comprensión Profunda del Trade Marketing:
El diplomado aborda estrategias para generar ventajas competitivas en un mercado dinámico, proporcionando herramientas para acelerar la rotación de marcas estratégicas en todos los canales, incluyendo el digital.
2. Enfoque en el Shopper Marketing Omnicanal:
Se enfatiza en la importancia de influir en las decisiones de compra del shopper objetivo a través de una comprensión profunda de su comportamiento y necesidades en diferentes canales de venta físicos y digitales.
3. Diseño de Promociones Efectivas:
El programa enseña a diseñar actividades promocionales que rompan con la rutina del abastecimiento, despertando el interés del shopper por probar algo nuevo, basándose en estudios de comportamiento y neurociencia.
4. Ejecución Excelente en Tienda:
Se proporcionan estrategias para asegurar una implementación impecable en el punto de venta, destacando la importancia de una ejecución considerada entre buena y excelente, que puede triplicar las ventas en comparación con ejecuciones deficientes.
Objetivo de Aprendizaje
Al finalizar el Diplomado en Trade & Shopper Marketing de TMC Consultores Comerciales, los participantes estarán capacitados para:
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Diseñar estrategias comerciales de crecimiento adaptadas a diferentes canales y tipos de tiendas, alineando las necesidades de las categorías con las oportunidades del mercado.
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Optimizar la experiencia de compra del consumidor, implementando estrategias de marketing que mejoren la satisfacción y fidelización del shopper.
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Desarrollar planes promocionales efectivos para acelerar el crecimiento de categorías específicas, aumentando la participación de marcas estratégicas en distintos tipos de tiendas.
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Diseñar y ejecutar un plan de implementación excelente en los puntos de venta, asegurando una ejecución impecable que maximice la visibilidad de los productos, incremente la conversión de ventas y genere resultados medibles a través de la correcta gestión de surtido, promociones y activaciones en tienda.
¿A quién está dirigido?
El diplomado está dirigido para:
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Gerentes y Directores de Venta
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Responsables de Trade Marketing
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Gerentes de Categoría y Desarrollo de Negocios
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Equipos Comerciales de empresas de consumo masivo y retail
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Consultores y líderes en estrategias comerciales
Contenido del Diplomado
El diplomado está conformado por 4 Cursos Consecutivos
Aprende a diseñar estrategias comerciales de crecimiento del negocio a nivel de canal comercial y tipo de tienda, alineando las necesidades de categorías, retailers y Shoppers con el objetivo de acelerar la salida de los productos de cada tienda.
Aprende las técnicas más modernas de la Neurociencia para conocer y persuadir más efectivamente a tu cliente o Shopper objetivo a través de la estimulación multisensorial y omnicanal.
Aprende a diseñar una promoción para cambiar efectivamente el comportamiento de compra habitual de tu Shopper o Cliente objetivo en el canal y tipo de tiendas seleccionadas.
Aprende a diseñar el plan de Ejecución Excelente que te permita gestionar eficientemente la complejidad omnicanal para obtener la Tienda Perfecta o Foto del Éxito por segmento de tiendas.
Metodología del Curso
Nuestro enfoque es 70% práctico, con énfasis en estudios de caso, ejemplos de mejores prácticas y ejercicios aplicados a situaciones reales de cada participante. Incluye:
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Ejercicios prácticos enfocados en una categoría y marca del cliente.
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Salida a campo para aprender a observar el comportamiento de compra del shopper objetivo.
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Paso a paso para el diseño de una actividad promocional efectiva.
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Diseño de la Tienda Perfecta y construcción del plan de implementación de la actividad promocional.
Empresas que lo han contratado
Modalidad y Duración de cada Curso
Selecciona la forma más conveniente para la implementación de cada uno de los 4 cursos en tu empresa
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2 días de entrenamiento de 16hr
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2 profesores en sala
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Ubicación seleccionada por el cliente
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8 aulas de 1,5hr cada una
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2 sesiones por semana por 1 mes
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1 profesor en vivo
Conoce a los Instructores
Carlos I Alfonzo
Partner Director
Ms. Behavioral Neuroscience
PUCRS, Brazil
Ms. Marketing
IESA, Venezuela
Juan M. Domínguez
CEO
Ms. Marketing
Arizona State University
IESA, Professor
UNIMET, Professor
Más información
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