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Del diagnóstico a una operación que su equipo controla

01. Diagnóstico: analizamos ventas, margen, cobertura y costo de servir para priorizar oportunidades.

02. Diseño: definimos el modelo comercial, los procesos, responsables e indicadores.

03. Implementación: probamos los cambios en campo, medimos resultados y ajustamos antes de escalar.

04. Autonomía: desarrollamos capacidades, documentamos las rutinas y transferimos responsabilidades y control a su equipo.

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Soluciones para transformar su operación comercial

Alineamos el modelo de mercado, la organización y el crecimiento en tienda. Integramos las especialidades necesarias con entregables, responsables e indicadores acordados desde el diagnóstico.

Route to Market y Modelos de Distribución

Segmentación de clientes, diseño de rutas y frecuencias, dimensionamiento de la estructura de ventas, política de inventarios y modelo económico por canal. Trabajamos sobre la base de datos real de sell out, no sobre supuestos de oficina.

Organización comercial y capacidades

Rediseño de roles, territorios, procesos, KPIs e incentivos. Acompañamos la implementación y desarrollamos las competencias que el equipo necesita para sostener el nuevo modelo sin depender de nosotros.

Category Management y Joint Business Planning (JBP)

Surtido por formato de tienda, rentabilidad por metro cuadrado y planes anuales con cuentas clave. Convertimos la negociación anual de descuentos en un plan de crecimiento con métricas compartidas.

Soluciones de consultoría para toda la cadena del consumo masivo

Fabricantes de Consumo Masivo

Diseñamos e implementamos modelos de cobertura, distribución y gestión de cuentas. Cuando el fabricante lo necesita, gestionamos el territorio y transferimos el control al equipo preparado para operarlo.

Empresas Distribuidoras

Priorizamos clientes, rutas y canales según su potencial y costo de servir. Alineamos ventas, inventario y logística e implementamos rutinas para mejorar margen, cobertura y cobranza.

Cadenas de Tiendas

Mejoramos categorías, surtido y espacio por formato de tienda. Integramos JBP con fabricantes y Shopper Marketing para probar decisiones y medir su efecto en ventas, margen e inventario.

Categorías en las que hemos trabajado

  • Alimentos y bebidas,

  • Lubricantes y automotriz,

  • Cuidado personal y del hogar,

  • Tabaco,

  • Farmacéutico de venta libre,

  • Materiales de construcción y ferretería.

 

Cada categoría tiene su propia lógica de canal, de margen y de rotación, y el modelo comercial que funciona en una no se traslada a la otra sin ajustes.

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Implementación y gestión del territorio hasta su autonomía

Implementamos el modelo que diseñamos para entrar o expandirse en Latinoamérica y Estados Unidos. Cuando el fabricante lo necesita, asumimos la gestión comercial del territorio: coordinamos distribuidores y cuentas clave y supervisamos la ejecución.

Preparamos al equipo, documentamos procesos y transferimos responsabilidades de forma gradual. Cuando está listo para operar por su cuenta, entregamos el control con los datos, herramientas y rutinas de gestión.

Resultados reales obtenidos en menos de un año

+15–26% en volumen por tienda Proyecto Perfect Store, canal tradicional

Guía de Perfect Store implementada por TMC Consultores para Sigma Alimentos en 320 mil tiendas en México

+45% en segmentos estratégicos

Ejecución en punto de venta

Ejecución en punto de venta para Sigma Alimentos — resultados +45% en segmentos estratégicos

+70% en relevancia del surtido recomendado

Modelo de foto de éxito, 320 mil tiendas

Modelo de surtido recomendado por tienda desarrollado por TMC Consultores para canal tradicional México
Sigma Alimentos, cliente de TMC Consultores en estrategia comercial y canal tradicional México
“…nos ayudaron a acelerar el proceso de ventas y rentabilidad de nuestros canales tradicionales en México, definiendo la imagen de éxito en más de 320 mil tiendas en todo el país”

Linda Rodríguez Vega

Hispanic Brands Marketing Director at Sigma

Shopper Marketing y promociones que aportan al negocio

Identificamos las barreras de compra y definimos qué conducta debe cambiar una activación o promoción. Acordamos una línea base y medimos ventas y contribución incremental antes de escalar.

CATMAN define el rol, surtido y espacio de las categorías; Shopper Marketing convierte ese diseño en decisiones de compra. Integramos ambas disciplinas con indicadores y responsabilidades propios.

Experiencia senior en el diseño y en la implementación

Los socios participan directamente en el diagnóstico, el diseño y la implementación en campo. Integramos experiencia en fabricantes, distribuidores y cadenas de tiendas para conectar las decisiones comerciales con la operación. Más de 30 años de trayectoria en consumo masivo y retail.

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Juan Manuel Domínguez

CEO - Socio fundador

Route to Market y estrategia comercial

​

30 años diseñando modelos de distribución para fabricantes líderes en México, Venezuela y Centroamérica.

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Carlos Ignacio Alfonzo

Socio Director

Estrategia y desarrollo de categorías

​

Consultor comercial con foco en consumo masivo, Route to Market y desarrollo organizacional en LatAm y EE.UU.

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¿Dónde está la oportunidad de mejora en su operación?

En una conversación de 30 minutos revisamos sus prioridades, el desempeño comercial y los datos disponibles. Definimos qué conviene evaluar primero y el alcance de un posible proyecto de consultoría e implementación.

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