Consultoría comercial en consumo masivo que llega hasta la implementación
Identificamos rápidamente dónde está el problema en el modelo comercial
El volumen crece y el margen no acompaña. Los distribuidores reportan cobertura alta pero la ejecución en punto de venta no corresponde. Hay rutas que generan facturación y destruyen valor cuando se les asigna el costo real de servir. La fuerza propia y la de terceros se superponen en el mismo territorio sin reglas.
Después de treinta años en campo reconocemos estos patrones desde la primera conversación, y sabemos cuál de ellos está costando dinero hoy.
Tres frentes de trabajo
Ayudamos a tu organización a evolucionar de procesos empíricos a un modelo comercial predecible, rentable y escalable a través de nuestras tres líneas de especialidad:
Soluciones de consultoría para toda la cadena del consumo masivo
Categorías en las que hemos trabajado
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Alimentos y bebidas,
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Lubricantes y automotriz,
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Cuidado personal y del hogar,
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Tabaco,
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Farmacéutico de venta libre,
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Materiales de construcción y ferretería.
Cada categoría tiene su propia lógica de canal, de margen y de rotación, y el modelo comercial que funciona en una no se traslada a la otra sin ajustes.
Entrada y expansión en mercados de América Latina y Estados Unidos
Entrar a un mercado nuevo no se resuelve encontrando un distribuidor local. Las empresas que se consolidan definen desde el inicio su modelo de cobertura, su estructura comercial, su relación con las cadenas y sus reglas de gobierno con terceros. Acompañamos a compañías internacionales que entran a México, Centroamérica y el Caribe, y a compañías latinoamericanas que entran al mercado de Estados Unidos.
Resultados reales obtenidos en menos de un año
+15–26% en volumen por tienda Proyecto Perfect Store, canal tradicional
+45% en segmentos estratégicos
Ejecución en punto de venta
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+70% en relevancia del surtido recomendado
Modelo de foto de éxito, 320 mil tiendas
“…nos ayudaron a acelerar el proceso de ventas y rentabilidad de nuestros canales tradicionales en México, definiendo la imagen de éxito en más de 320 mil tiendas en todo el país”
Linda Rodríguez Vega
Hispanic Brands Marketing Director at Sigma
Los socios están en el proyecto, no en la portada de la propuesta
TMC no vende un equipo senior y ejecuta con juniors. Los socios participan directamente en el diagnóstico, en el diseño y en el campo. Más de setenta años de experiencia combinada en la cadena completa del consumo masivo en América Latina, España y Estados Unidos.
