Estructuramos y ejecutamos el crecimiento comercial en México y Venezuela.
La mayoría de nuestros clientes llega en uno de estos tres momentos del negocio.
1. Cuando el negocio empieza a deteriorarse: Las ventas caen, el margen se comprime o la operación comercial pierde control. Hay demasiadas excepciones, demasiados descuentos improvisados y el equipo pasa más tiempo reaccionando que ejecutando.
2. Cuando el negocio se estanca: La empresa tiene producto, clientes y equipo, pero el crecimiento no despega. Se trabaja mucho, pero el resultado no cambia.
3. Cuando la empresa quiere crecer agresivamente: El mercado presenta oportunidades claras, pero la dirección siente que el modelo comercial actual —o el equipo— no está preparado para escalar al ritmo que se necesita.
En cualquiera de estos escenarios, el problema rara vez es el producto o el mercado. Lo que suele necesitar atención es la arquitectura comercial: el modelo de distribución, la estructura del equipo, las reglas con distribuidores y la forma en que se gobiernan las cuentas clave.
Ahí es donde intervenimos.
Una firma internacional con conocimiento profundo de los mercados de México, Centro América y Venezuela.
TMC reúne a un equipo internacional de especialistas en estrategia y ejecución comercial.
Nuestro equipo combina experiencia en consultoría estratégica con años de trabajo directo dentro de empresas de consumo masivo, distribución y retail.
Eso nos permite ofrecer algo poco común en el mercado:
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pensamiento estratégico sólido
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conocimiento real de la operación comercial
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experiencia directa en los mercados donde nuestros clientes operan
Para muchas empresas somos una alternativa más estructurada que un consultor independiente y más cercana que una gran firma global.
Cuatro frentes de especialización
Cada tipo de empresa enfrenta un desafío distinto.
Ayudamos a empresas internacionales a entrar en México y Venezuela.
Entrar en estos mercados no consiste solo en encontrar un distribuidor.
Las empresas que lo hacen bien diseñan desde el inicio su modelo de distribución, la estructura comercial, la relación con cadenas de tiendas y la forma en que se gobernará la operación local.
En TMC acompañamos a empresas internacionales que quieren construir una presencia comercial sólida en México y Venezuela, evitando errores comunes de entrada a mercado y acelerando la ejecución.
Cuando el negocio necesita más que recomendaciones.
Hay momentos en los que la empresa no necesita otro diagnóstico.
Necesita experiencia comercial operando en el mercado.
En esos casos TMC participa activamente en la supervisión y dirección de la operación comercial, acompañando a la empresa en la implementación del modelo definido.
Este modelo —que llamamos Broker Comercial Estratégico— permite a las empresas contar con dirección comercial experimentada mientras desarrollan su propia estructura interna.
Conversemos sobre tu situación comercial
Si tu empresa enfrenta un momento de estancamiento, deterioro del negocio o una etapa de expansión agresiva, una conversación estratégica puede ayudarte a identificar los ajustes necesarios en el modelo comercial.