GERENCIA DE TRADE MARKETING

EN VENTA PRONTO

objetivo del curso

El objetivo principal del programa es capacitar a los alumnos en los conocimientos y las herramientas que les permitan liderar las estrategias clave a nivel de canal y de punto de venta, entendiendo en profundidad la relación categoría – retailer - shopper, con la finalidad de incrementar efectivamente la demanda de productos  en los principales canales y clientes físicos y digitales (sell out).

Perfil del Participante

Ejecutivos de marketing, trade, customer y shopper marketing y ventas que requieran ampliar sus conocimientos y habilidades relacionadas con la gestión de canales físicos y online. Emprendedores que vendan sus productos a través de tiendas físicas u online.

¿Por qué este curso es para tí?

• Hemos impartido este curso a empresas multinacionales y regionales con sólidas funciones de Trade Marketing: Unilever, Kimberly Clark, Pfizer, Casa Cuervo, Sigma Alimentos, Grandbay Paper, Florida Bebidas, Cervecera de Nicaragua, Grupo Bimbo, entre otras. 

• Hemos diseñado más organizaciones de Trade Marketing que nadie en LATAM en los últimos 25 años 

• Conocemos las realidades, problemas y oportunidades de los mercados y canales de LATAM 

• Actualizado con temática de Trade Marketing Digital

8 Módulos de 90 minutos cada uno de Formación Online

1

El proceso de cambios en la nueva dinámica de consumidores, compradores y retailers.

2

Alineación entre trade marketing, shopper marketing y los objetivos y estrategias de las categorías y marcas.

3

Proceso de clasificación y segmentación de los puntos de compra físicos y online. Roles de los canales

4

Identificación de las necesidades del cliente. Modelo de identificación de necesidades de los clientes.

5

El proceso de cambios en la nueva dinámica de consumidores, compradores y retailers.

6

Alineación entre trade marketing, shopper marketing y los objetivos y estrategias de las categorías y marcas.

7

Proceso de clasificación y segmentación de los puntos de compra físicos y online. Roles de los canales.

8

Identificación de las necesidades del cliente. Modelo de identificación de necesidades de los clientes.
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