EJECUCIÓN EXCELENTE EN TIENDA

EN VENTA PRONTO

objetivo del curso

Aprender a diseñar y ejecutar la Excelencia en Ejecución (Tienda Perfecta o Foto del Éxito) por segmento de tiendas y gestionar eficientemente la complejidad de los planes de activación en tiendas físicas y digitales.

Perfil del Participante

Ejecutivos de marketing, trade, customer y shopper marketing y ventas que requieran ampliar sus conocimientos y habilidades relacionadas con la gestión de canales físicos y online. Emprendedores que vendan sus productos a través de tiendas físicas u online.

¿Por qué este curso es para tí?

• Hemos impartido este curso a empresas multinacionales y regionales con sólidas funciones de Trade Marketing: Unilever, Kimberly Clark, Pfizer, Casa Cuervo, Sigma Alimentos, Grandbay Paper, Florida Bebidas, Cervecera de Nicaragua, Grupo Bimbo, entre otras. 

• Hemos diseñado más organizaciones de Trade Marketing que nadie en LATAM en los últimos 25 años 

• Conocemos las realidades, problemas y oportunidades de los mercados y canales de LATAM 

• Actualizado con temática de Trade Marketing Digital

8 Módulos de 90 minutos cada uno de Formación Online

1

Importancia estratégica de las promociones. Relevancia del Posicionamiento, Target, Consumer Disposition Funnel y Buyer Persona en Promociones.

2

El proceso de Diseño de Promociones. Entendimiento de la situación actual, revisión de planes y objetivos comerciales y detección de oportunidades.

3

Definición del objetivo primario que busca resolver la CAUSA del problema o capitalizar una oportunidad.

4

Las diferentes tácticas promocionales a consumidores y shoppers. Alineación con los objetivos promocionales

5

Diseño de la mecánica de la promoción. Definición de los momentos más relevantes, canales y touchpoints para impactar al Shopper

6

Determinar el incentivo necesario para compensar el costo del cambio del hábito de compra. Mecánica de participación.

7

Estimación de costos y análisis financiero (ROI promocional y punto de equilibrio) previo de la promoción. Canibalización y efecto post-promocional.

8

Presentación de las promociones diseñadas por parte de cada equipo.

Blog

Shopper Marketing

Como me lo han estado preguntando mucho últimamente, creo oportuno tratar de explicar en pocas líneas qué es Shopper Marketing ...

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