DISEÑO DE PROMOCIONES EFECTIVAS


objetivo del curso

El objetivo del curso es capacitar a los alumnos en los conocimientos y herramientas que les permitan diseñar Campañas Promocionales ganadoras, alineadas con la situación de la marca, los comportamientos y misiones del shopper objetivo y y características de los canales.

Perfil del Participante

Ejecutivos de marketing, trade, customer y shopper marketing y ventas que requieran ampliar sus conocimientos y habilidades relacionadas con la gestión de canales físicos y online. Emprendedores que vendan sus productos a través de tiendas físicas u online.

¿Por qué este curso es para tí?

• Hemos impartido este curso a empresas multinacionales y regionales con sólidas funciones de Trade Marketing: Unilever, Kimberly Clark, Pfizer, Casa Cuervo, Sigma Alimentos, Grandbay Paper, Florida Bebidas, Cervecera de Nicaragua, Grupo Bimbo, entre otras. 

• Hemos diseñado más organizaciones de Trade Marketing que nadie en LATAM en los últimos 25 años 

• Conocemos las realidades, problemas y oportunidades de los mercados y canales de LATAM 

• Actualizado con temática de Trade Marketing Digital

8 Módulos de 90 minutos cada uno de Formación Online

1

Importancia estratégica de las promociones. Relevancia del Posicionamiento, Target, Consumer Disposition Funnel y Buyer Persona en Promociones.

2

El proceso de Diseño de Promociones. Entendimiento de la situación actual, revisión de planes y objetivos comerciales y detección de oportunidades.

3

Definición del objetivo primario que busca resolver la CAUSA del problema o capitalizar una oportunidad.

4

Las diferentes tácticas promocionales a consumidores y shoppers. Alineación con los objetivos promocionales

5

Diseño de la mecánica de la promoción. Definición de los momentos más relevantes, canales y touchpoints para impactar al Shopper

6

Determinar el incentivo necesario para compensar el costo del cambio del hábito de compra. Mecánica de participación.

7

Estimación de costos y análisis financiero (ROI promocional y punto de equilibrio) previo de la promoción. Canibalización y efecto post-promocional.

8

Presentación de las promociones diseñadas por parte de cada equipo.
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