CURSOS DE ESPECIALIZACIÓN COMERCIAL  

LA PLATAFORMA DE ENTRENAMIENTO EN EL ÁREA DE VENTAS, TRADE MARKETING, CUENTAS CLAVE Y GERENCIA DE CATEGORÍA PREFERIDA POR LAS EMPRESAS LÍDERES DE CONSUMO MASIVO EN AMÉRICA LATINA

PROXIMOS CURSOS

GERENCIA DE TRADE MARKETING
Descripcion:
Gestión y desarrollo de los diferentes canales físicos y digitales de 
ventas para maximizar las ventas de nuestras categorías y marcas.
Fecha:
03 Noviembre 2021 — 26 Noviembre 2021
SHOPPER MARKETING OMNICANAL
Descripcion:
Diseño de la estrategia para estimular e influenciar al Shopper a comprar 
más o más frecuentemente nuestros productos y servicios.
Fecha:
12 Enero 2022 - 06 Febrero 2022
DISEÑO DE PROMOCIONES EFECTIVAS
Descripcion:
Formular la estrategia y gestionar los procesos, incorporando mejores prácticas,
en el diseño, desarrollo, ejecución y evaluación de promociones
Fecha:
13 Febrero 2022 - 25 Marzo 2022
EJECUCIÓN EXCELENTE EN TIENDA
Descripcion:
Establecer de manera efectiva prioridades tácticas, ejecutar en cascada en todo el equipo y adaptar la implementación en medio de escenarios cambiantes.
Fecha:
Abril 2022

TRADE MARKETING

GERENCIA DE TRADE MARKETING
Capacitamos en el entendimiento y desarrollo de la función de trade marketing, con la finalidad de poder formular y aplicar el mejor plan para tus marcas en los diferentes canales físicos y digitales.
TRADE MARKETING DIGITAL 
Capacitamos para poder desarrollar e integrar de manera exitosa los planes de trade marketing del mundo físico con la operación online.
EXCELENCIA EN EJECUCIÓN OMNICANAL
Aprendiendo a desarrollar y ejecutar la foto del éxito por segmento de tiendas y gestionar la complejidad de los planes mensuales de activación de clientes en tiendas físicas y digitales.

SHOPPER MARKETING

SHOPPER MARKETING OMNICANAL 
Enseñamos a identificar y a desarrollar experiencias emocionales de compra multisensoriales y omnicanales.
CATMAN PARA SHOPPER MARKETING 
Aprendiendo a desarrollar estrategias específicas por categoría basadas en shopper insights.
DISEÑO DE PROMOCIONES EFECTIVAS 
Capacitando en el conocimiento del complejo mundo de las promociones para asegurar su correcto desarrollo e implementación.

CUENTAS CLAVE (KEY ACCOUNTS)

GERENCIA ESTRATÉGICA DE CUENTAS CLAVE 
Aprendiendo a desarrollar las competencias necesarias para establecer relaciones de valor añadido con clientes estratégicos.
ANÁLISIS COMPETITIVO DEL MERCADO DE CUENTAS CLAVE 
Determinando y desarrollando las mayores oportunidades y riesgos para el negocio de la cuenta clave.
CONOCIENDO EL NEGOCIO DE LA CUENTA CLAVE 
Identificar características, necesidades y objetivos estratégicos del cliente para alinear la estrategia a sus requerimientos.
IDENTIFICANDO NUESTRO VALOR EN LA CUENTA CLAVE 
Aprendiendo a calcular y aumentar el valor de nuestra empresa para la cuenta clave.
DESARROLLO DE SÓLIDAS RELACIONES ESTRATÉGICAS 
Identificando los procesos críticos, el modelo organizacional y el perfil de los principales responsables por el éxito del plan de la cuenta clave.
CONSTRUYENDO UN PLAN DE CUENTAS CLAVE RENTABLE 
Aprendiendo el paso a paso de la construcción del Joint Business Plan, desde objetivos hasta responsables, tiempos y presupuesto.

RETAIL MARKETING

PROGRAMA DE LEALTAD VR 2030 
Construye tu Programa de Retención para tus clientes más estratégicos, con claros objetivos de VOLUMEN y RENTABILIDAD, con base en el aprendizaje de casos reales.
EXCELENCIA LOGÍSTICA & DISTRIBUCIÓN 
Enseñamos a comprender la transformación, en el mundo omnicanal, de los estándares de operación de compra, manejo de inventario y logística de distribución.
DIAGNÓSTICO OPERACIONAL DE LA TIENDA 
Entendiendo cómo aumentar la facturación y rentabilidad del negocio omnicanal de forma práctica y sustentable.
DISEÑANDO LA TIENDA OMNICANAL PERFECTA
Profundizando en el conocimiento del Shopper y la Neurociencia Comportamental.
CATMAN PARA RETAILERS 
Entendiendo desde el rol estratégico de la categoría en la tienda, hasta el plan concreto para desarrollo de marcas privadas sustentables.

ventas

NEUROCIENCIA APLICADA A LA VENTA PERSUASIVA 
Aprendiendo técnicas para persuadir a los clientes utilizando los conocimientos de la Neurociencia Comportamental
NEGOCIACIÓN 
Estudiando y aplicando técnicas y desarrollo de las habilidades más avanzados para cerrar el contrato de venta.
COMPENSASIÓN EN VENTAS 
Comprendiendo desde el rol estratégico de la categoría en la tienda, hasta el plan concreto con objetivos, responsables y tiempos.

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