GERENCIA DE CUENTAS CLAVE

DESARROLLO DE NEGOCIOS RENTABLES

El éxito de tu empresa se basa en tu capacidad para desarrollar y asegurar negocios rentables a largo plazo con unos relativamente pocos clientes significativos llamados Cuentas Clave.

Ahora no basta con simplemente tener la capacidad de “atender y vender” en un mundo donde las relaciones comerciales, así como las personales, se están transformando en líquidas.
“… porque hoy en día el negocio está obligado a aumentar volumen y rentabilidad, manteniendo altas tasas de crecimiento anual en un entorno de relaciones cortoplacistas, impersonales y superficiales”.
Richard Ilsley 
TMC Partner Director KA
Program Director at École des Ponts Business School

PROGRAMA KEY ACCOUNT MANAGEMENT SPECIALIZATION

Este programa está integrado por 6 cursos secuenciales de 4 semanas cada uno (3 horas semanales online) y cuenta con sesiones individuales de coaching a los diferentes equipos de cuentas: 
GERENCIA ESTRATÉGICA DE CUENTAS CLAVE 
Aprendiendo a desarrollar las competencias necesarias para establecer relaciones de valor 
añadido con clientes estratégicos.
ANÁLISIS COMPETITIVO DEL MERCADO DE CUENTAS CLAVE
Determinando y desarrollando las mayores oportunidades y riesgos para el negocio de la cuenta clave.
CONOCIENDO EL NEGOCIO DE LA CUENTA CLAVE
Identificar características, necesidades y objetivos estratégicos del cliente para alinear la estrategia a sus requerimientos.
IDENTIFICANDO NUESTRO VALOR EN LA CUENTA CLAVE
Aprendiendo a calcular y aumentar el valor de nuestra empresa para la cuenta clave.
DESARROLLO DE SÓLIDAS RELACIONES ESTRATÉGICAS
Identificando los procesos críticos, el modelo organizacional y el perfil de los principales responsables por el éxito del plan de la cuenta clave.
CONSTRUYENDO UN PLAN DE CUENTAS CLAVE RENTABLE
Aprendiendo el paso a paso de la construcción del Joint Business Plan, desde objetivos hasta responsables, tiempos y presupuesto.

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