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Go to Market

Diseñamos el modelo y la estrategia de Ventas y Distribución (Go to Market) óptima que aumente la cobertura y disponibilidad de tu portafolio y reduzca los costos operativos.

¿Necesitas reducir tus costos de operación de venta y distribución, sin afectar tus ventas?

La revisión y optimización del modelo de Go-to-Market de Fabricantes y Distribuidores en América Latina, se recomienda que se lleve a cabo cada 4-5 años, con el objetivo poder ajustarse a una realidad altamente cambiante en nuestros países, en especial, considerando el complejo mundo del Canal Tradicional, el desarrollo del canal Moderno y el crecimiento del canal e-commerce.

Es bueno recordar que son los Shoppers y no las Tiendas, quienen finalmente compran tus productos, por lo que es fundamental ofrecer el portafolio de producto que más se adapta a la demanda, en el momento y la tienda adecuada, a través de los canales más eficaces.

 

TMC Consultores te ayudará a desarrollar una estrategia de venta y distribución eficaz y pragmática con base en un profundo conocimiento de tu universo de clientes por canal, sus necesidades operativas y las realidades del mercado con las particularidades propias de América Latina. 

 

Nuestro enfoque combina nuestra experiencia de más de 28 años al servicio de fabricantes de productos de consumo, distribuidores y cadenas de tiendas en toda la región con un profundo conocimiento del mercado latinoamericano.   Te ayudaremos a diseñar el modelo y estrategia de GTM que garantice los siguientes puntos:

  1. Adaptación a la Diversidad Cultural:

    • Cada país es diferente y el modelo deberá reconocer las diversas culturas y preferencias de consumo por región. Un único modelo no siempre funciona en un mismo país.

  2. Optimización de Canales de Distribución:

    • Revisión y mejora de la eficiencia en los canales de distribución, considerando la complejidad logística y geográfica cada región.

  3. Gestión de Relaciones con Clientes:

    • Implementación de estrategias efectivas para la gestión de relaciones con clientes, asegurando una experiencia positiva y fidelización.

    • Desarrollo de programas de lealtad y atención al cliente adaptados a las expectativas del mercado latinoamericano.

  4. Cumplimiento Normativo y Regulatorio:

    • Asesoramiento sobre el cumplimiento de regulaciones y normativas específicas en cada país latinoamericano para evitar obstáculos legales y mejorar la reputación de la empresa.

  5. Optimización de la Cadena de Suministro:

    • Evaluación y mejora de la eficiencia de la cadena de suministro para reducir costos operativos y garantizar la disponibilidad oportuna de productos en el mercado.

  6. Implementación de Tecnologías Avanzadas:

    • Introducción de tecnologías innovadoras, como machine learning, inteligencia artificial y sistemas de gestión empresarial, para optimizar la toma de decisiones y mejorar la eficiencia operativa.

  7. Estrategias de Precios y Rentabilidad:

    • Desarrollo de estrategias de precios competitivas que reflejen las dinámicas del mercado y maximicen la rentabilidad.

    • Evaluación de modelos de precios flexibles para adaptarse a las variaciones económicas en la región.

  8. Capacitación del Personal:

    • Programas de capacitación para el equipo de ventas y distribución, asegurando que estén alineados con las nuevas estrategias y enfoques de Go-to-Market.

  9. Monitoreo y Medición de Resultados:

    • Establecimiento de métricas clave de rendimiento (KPI) para evaluar la efectividad de las nuevas estrategias y realizar ajustes continuos según sea necesario.

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TÉRMINOS COMERCIALES

Optimiza tus términos comerciales, estrategia de precio y niveles de servicio por segmento de clientes
  • ¿Tienes múltiples listas de precio al mismo tiempo?

  • ¿Existen distorsiones de precio entre clientes o canales?

  • ¿Existe riesgo de retaliación comercial por parte de clientes?

  • ¿Tu poder de negociación con clientes ha disminuido en el tiempo?

  • ¿Un alto % del tiempo de visita al cliente es dedicado a recibir reclamos?

  • ¿Un alto % de tu presupuesto está concentrado en clientes poco estratégicos?

MODELO DE VENTA & DISTRIBUCIÓN

Diseña, revisa y optimiza tu operación comercial
  • ¿Trabajas con distribuidores que no son exclusivos de la categoría y sientes que no le prestan la atención necesaria a tu producto?

  • ¿Tu volumen de venta se mantiene estable o cae en una región particular, cuando en el resto del país estás creciendo?

  • ¿Quieres saber si existen mejores alternativas para vender y distribuir tu producto en el mismo territorio?

  • ¿Cómo comprometer a todo el equipo con los objetivos?

En función de las capacidades propias y de terceros, definimos la mejor alternativa para prestar los servicios definidos por segmento y canal físico o digital para garantizar la cobertura y disponibilidad necesarios para ganar. 

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