Repartidores

Go to Market

Somos especialistas en el diseño de soluciones prácticas de ventas y niveles de servicio, que optimizan la cobertura y disponibilidad de productos y servicios, reducen costos, fortalecen el compromiso de los proveedores y potencian relaciones sustentables a largo plazo.  

Nuestros servicios de Go to Market

1. Expandir tu negocio en América Latina con menos riesgo, con nuestro servicio de Evaluación de Mercados

Expande tu operación comercial conociendo en detalle el tamaño de los riesgos y oportunidades por mercado.

 

Analizamos el perfil y las tendencias de tu industria, competidores más relevantes, características de los canales y determinamos las ventajas competitivas de tu portafolio.

 

En caso de requerir evaluación de varios mercados potenciales, solicita una llamada con nuestro equipo de consultores para una cotización de servicio.

Con tantos años de experiencia en todos los mercados de la región, no sólo te daremos una opinión confiable y realista de las oportunidades y riesgos asociados a la expansión de tu negocio a nuevos mercados en América Latina, sino que lo haremos posible. 

Image by Beatriz Pérez Moya

2. Optimización de términos comerciales, estrategia de precio y niveles de servicio por segmento de clientes

  • ¿Tienes múltiples listas de precio al mismo tiempo?

  • ¿Existen distorsiones de precio entre clientes o canales?

  • ¿Existe riesgo de retaliación comercial por parte de clientes?

  • ¿Tu poder de negociación con clientes ha disminuido en el tiempo?

  • ¿Un alto % del tiempo de visita al cliente es dedicado a recibir reclamos?

  • ¿Un alto % de tu presupuesto está concentrado en clientes poco estratégicos?

Image by Mick Haupt

3. Diseño, revisión y optimización del Modelo de Route to Market

  • ¿Trabajas con distribuidores que no son exclusivos de la categoría y sientes que no le prestan la atención necesaria a tu producto?

  • ¿Tu volumen de venta se mantiene estable o cae en una región particular, cuando en el resto del país estás creciendo?

  • ¿Quieres saber si existen mejores alternativas para vender y distribuir tu producto en el mismo territorio?

  • ¿Cómo comprometer a todo el equipo con los objetivos?

En función de las capacidades propias y de terceros, definimos la mejor alternativa para prestar los servicios definidos por segmento y canal físico o digital para garantizar la cobertura y disponibilidad necesarios para ganar. 

graficos-333333333333.png

¿Cómo diseñar una sólida estrategia de Go To Market?

1
2