Evaluación Comercial

TMC Consultores evalúa el desempeño de tu unidad comercial contra el benchmark de tu industria, determinando la capacidad creíble de la empresa para entregar los resultados estimados de venta y las oportunidades de crecimiento.

Evaluación Comercial de una Empresa

En el vertiginoso mundo empresarial, la búsqueda constante de la excelencia es un imperativo. Las organizaciones que desean destacar y prosperar deben mirar más allá de sus propias fronteras y aprender de los líderes de la industria. Aquí es donde entra en juego la Evaluación Comercial de Empresas.
¿Por qué es crucial identificar a la empresa que lo hace mejor en la industria? Porque esta búsqueda no se trata solo de compararse con los competidores cercanos, sino de aspirar a la cima. Al analizar y evaluar a los líderes, las empresas pueden:

Identificar fortalezas y oportunidades

Al estudiar a los líderes, las empresas encontrarán las áreas críticas donde pueden innovar y diferenciarse de la competencia para acelerar su crecimiento.

Comprender la posición del mercado

La comparación con los mejores permite a las empresas medir su propio desempeño y determinar Fortalezas y Debilidades. ¿Están a la altura? ¿Dónde pueden mejorar?

Guiar las decisiones estratégicas

Proporciona una hoja de ruta para decisiones estratégicas como ingresar a un nuevo mercado, lanzar nuevos productos o cambiar la estrategia en función de referencias exitosas.

Mejorar el desempeño financiero

Las empresas con capacidades comerciales superiores generan constantemente mayores ingresos y crecimiento de ganancias que sus pares.

Respaldo en Transacciones

En fusiones y adquisiciones, una evaluación comercial puede respaldar las decisiones de transacción al comprender a fondo el valor del activo.

¿Cómo se desempeñan las categorías y marcas de la empresa por canal contra el Benchmark de tu Industria?

Evaluación del Potencial de Mercado

En el panorama empresarial actual en rápida evolución, sumergirse en el espíritu empresarial sin una comprensión clara del potencial de su mercado objetivo es similar a navegar un barco sin brújula, lo que representa un gran riesgo.

Una evaluación exhaustiva del potencial del mercado requiere mucho más que simplemente un reporte cuantitativo de la industria. Debe complementarse con un perfil y evaluación de los principales clientes o cuentas clave potenciales por canal y la dificultad real de acceder a ellos, la intensidad de actividad y calidad de ejecución de los competidores por canal y la capacidad e infraestructura de los distribuidores potenciales, entre otros.

En este servicio, TMC Consultores ofrece la mejor combinación de métodos cuantitativos y cualitativos, incluyendo análisis estadísticos de datos de mercado, como el volumen y el valor del mercado, para estimar el tamaño total del mercado y las ventas potenciales, así como entrevistas a expertos y grupos focales, que ofrecen información sobre las necesidades, preferencias y visión de futuro del mercado que los reportes estándares disponibles suelen pasar por alto.