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Diseño de promociones efectivas

CURSO DE ESPECIALIZACIÓN

DISEÑO DE PROMOCIONES EFECTIVAS

INICIA TU APRENDIZAJE HOY!

¿Por qué este curso es importante?

Las promociones ineficaces en la categoría de productos de consumo masivo a menudo encuentran sus raíces en causas que pueden evitarse durante las fases de planificación e implementación.

 

Una falta de alineación con los objetivos estratégicos de la empresa puede desencadenar promociones que carecen de coherencia con la propuesta de valor, resultando en una percepción difusa para los clientes. Asimismo, la falta de investigación de mercado y comprensión profunda de las necesidades y comportamientos del consumidor puede llevar a ofertas promocionales que no resuenan con la audiencia objetivo. La implementación deficiente, ya sea en términos de comunicación o ejecución logística, también puede minar el impacto de las promociones. Finalmente, la ausencia de mediciones claras y evaluación de resultados impide aprender de las experiencias pasadas, perpetuando errores y limitando la capacidad de mejora continua.

 

En resumen, una estrategia de promoción exitosa requiere alineación estratégica, conocimiento de mercado, ejecución efectiva y un proceso riguroso de evaluación y adaptación.  Todos estos aspectos serán profundamente explorados durante este curso.

Objetivo de Aprendizaje

Aprende a diseñar e implementar PROMOCIONES ganadoras en tiendas físicas y digitales, alineadas con la situación de la marca, la misión y el comportamiento de compra del Shopper objetivo.

¿Para quién está dirigido?

  • Ejecutivos y Gerentes de las áreas de Trade Marketing, Shopper Marketing y Cuentas Clave

  • Ejecutivos y Gerentes de Consumer Marketing, Brand o Category Management.

  • Ejecutivos y Gerentes de las áreas de ejecución e implementación en tiendas 

¿Qué aprenderás en este curso?

  • Proceso Comercial: aprenderán el paso a paso desde el diseño, implementación hasta la evaluación final de resultados. En cada uno de estos pasos obtendrán conocimientos de las mejores prácticas en materia promocional. 

  • El Shopper Objetivo: entenderán cómo construir un profundo conocimiento del perfil, misión de compra y comportamiento del Shopper en tiendas digitales o físicos.

  • Mecánicas e Incentivos promocionales: definir incentivos correctos y desarrollar mecánicas alineadas con la situación de la marca, la misión de compra y el comportamiento que queremos influenciar en el Shopper. 

  • Retorno financiero de la promoción: aprender a realizar los cálculos financieros promocionales básicos. El ROI, punto de equilibrio de la promoción, canibalización y efecto post-promocional.

Analizamos casos reales de diferentes segmentos de la industria 

El curso está estructurado en 8 módulos

Módulo 1

Importancia estratégica de las promociones para fabricantes y retailers. 

Módulo 2

Cómo realizar un diagnóstico efectivo de las barreras de crecimiento de la marca por canal y tipo de tienda

Módulo 3

Cómo definir el objetivo de la actividad promocional, enfocado en resolver la causa de la barrera de crecimiento.

Módulo 4

Cómo seleccionar el incentivo óptimo para compensar el costo del cambio del hábito de compra en la tienda.

Módulo 5

Diseño de la mecánica de la promoción alineada al perfil del Shopper Objetivo, la misión de compra y el comportamiento de compra en la tienda. Brief promocional.

Módulo 6

Cómo realizar una comunicación omnicanal efectiva de la promoción en la tienda física o digital.

Módulo 7

Cómo construir los análisis financieros de la promoción. Costos y Retorno.

Módulo 8

Metodología para realizar un efectivo seguimiento y evaluación de la actividad promocional. 

Conoce a tus instructores

Experiencias Emocionales de Compra
Carlos Alfonzo

Carlos I Alfonzo

Partner Director

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Ms. Behavioral Neuroscience

PUCRS, Brazil

Ms. Marketing

IESA, Venezuela

juan manuel dominguez

Juan M. Domínguez

CEO

Ms. Marketing

Arizona State University

IESA, Professor

UNIMET, Professor

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Diseño de Promociones Efectivas TMC Consultores

Promociones alineadas al Perfil del Shopper

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