¿Por qué el Curso de Joint Business Plan es importante?
Aprende a desarrollar una sólida Relación de Negocio con tu cuenta clave
Aprende a establecer objetivos compartidos diseñando metas consensuadas que beneficien a todas las partes involucradas, incluyendo la figura central del comprador o Shopper.
Crea estrategias a largo plazo y descubre cómo trabajar juntos para lograr un plan de negocios sostenible y provechoso.
Optimiza la colaboración y entiende cómo aprovechar las fortalezas combinadas de ambas partes para alcanzar una prosperidad colectiva.
Aprende a desarrollar el Compromiso del Cliente con los resultados
Reemplazando modelos de planificación independientes y obsoletos, te enseñaremos a evolucionar más allá de la mentalidad de beneficios individuales hacia un enfoque de ganancias mutuas. Resuelve conflictos y lucha de egos. Aprenderás técnicas para navegar y resolver conflictos de intereses y comunicar tus necesidades sin comprometer la relación empresarial. Secretos empresariales vs. compartir información. Descubrirás cómo mantener un balance entre proteger tus intereses empresariales y compartir información estratégica.
Aprende el verdadero significado de la Colaboración Efectiva
Superar las barreras tradicionales de la colaboración.
Construir relaciones sólidas y productivas con otros profesionales del área.
Aumentar la probabilidad de éxito de tus negocios compartidos, centrándote en el consumidor final.
Objetivo de Aprendizaje
Aprende a construir un plan estratégico colaborativo entre fabricantes y retailers para el desarrollo de una categoría en una tienda o cuenta clave, con claras responsabilidades, objetivos, fechas de entregas y mecanismos de seguimiento y evaluación de resultados.
¿Qué Aprenderás En Este Curso?
01
Desarrollo del perfil de la contraparte de forma independiente (fabricante y minorista).
03
Proceso de Alineación de Prioridades y Riesgos.
05
Diseño de estrategias y planes de acción.
02
Evaluación de la situación, generación de insights accionables e identificación de oportunidades y riesgos.
04
Establecimiento de objetivos conjuntos.
06
Equipos de Trabajo multifuncionales para validación del plan.
Estructura Del Curso
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3 clases por semana de 1,5 hrs cada una.
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3 Semanas de duración.
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Guía práctica y ejercicios que deberán ser realizados a lo largo del curso para la construcción del plan.
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Sesiones de evaluación y feedback con personal de TMC.
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El curso es 100% online en la modalidad IN-COMPANY o PUBLICO, es decir, cada curso se imparte de forma exclusiva por cliente para garantizar el foco en su realidad de negocio.
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¡Máximo 30 participantes!
Módulo 1
Introducción a JBP. ¿Por qué JBP? ¿Por qué trabajar en conjunto? Beneficios y dificultades.
Módulo 2
Diagnóstico del negocio. Fuentes de Información, Indicadores de Gestión y determinación de prioridades.
Módulo 3
Evaluación de la experiencia de compra (CX) y calidad de ejecución de la categoría en las tiendas
Módulo 4
El Rol de la Categoría para la Fabricante y para el Retailer. Benchmarks, Issues y Oportunidades.
Módulo 5
Priorización Estratégica: Modelo de Priorización: Impacto x Urgencia x Readiness.
Módulo 6
Visión, objetivos y estrategias: ¿cómo aprovechar las fortalezas de la contraparte para capitalizar las oportunidades?
Módulo 7
Construcción de Planes. Definición de Tareas y Acciones. Fuentes de crecimiento y Building Blocks.
Módulo 8
Identificación y resolución de conflictos. Retorno Esperado. Mecanismos de control.
Referencias de Casos Reales incluidas en el curso
