CURSO DE ESPECIALIZACIÓN
SHOPPER MARKETING OMNICANAL
NEUROCIENCIA DE LA DECISIÓN DE COMPRA
¿Por qué este curso es importante?
El mundo está cambiando rápidamente y la manera en que nos comportamos así como lo que decidimos y la forma en que lo compramos, son los principales agentes del cambio.
La búsqueda de la máxima conveniencia, el miedo al acercamiento físico y la pérdida de fidelidad hacia las marcas establecidas, ayudan a disparar el crecimiento de las ventas online, las marcas blancas o privadas y la necesidad de redefinir, como consecuencia, la estrategia de contacto con el Shopper objetivo.
Si, el mundo ha cambiado, pero tenemos que continuar vendiendo de forma rentable o sufrir las consecuencias.
En este curso desafiaremos las prácticas actuales de Shopper Marketing y aprenderemos a rediseñar la estrategia para estimular al Shopper a comprar más o más frecuentemente -tanto off como online- nuestros productos y servicios.
Objetivo de Aprendizaje
Aprende a utilizar las más efectivas metodologías y herramientas de la Neurociencia para aumentar la efectividad de las actividades dirigidas al Shopper a través de todos los canales de venta, tanto físicos como online.
¿Para quién está dirigido?
-
Ejecutivos y Gerentes de las áreas de Trade Marketing, Shopper Marketing y Cuentas Clave
-
Ejecutivos y Gerentes de Consumer Marketing, Brand o Category Management.
-
Ejecutivos y Gerentes de las áreas de ejecución e implementación en tiendas
¿Qué aprenderás en este curso de Shopper Marketing?
-
Establecer un propósito claro para Shopper Marketing dentro de la organización comercial.
-
Incrementar la cantidad y la calidad de los Shopper Insights:
-
Identificar las barreras para comprar más, más caro o más frecuentemente su producto o servicio.
-
Evaluar la efectividad de material de comunicación en la tienda.
-
Metodología de observación de comportamiento de compra más efectiva.
-
-
Identificar los estímulos e mecanismos más efectivos para incentivar un cambio de comportamiento en tiendas físicas o digitales.
El curso está estructurado en 8 módulos
Módulo 1
Conceptos básicos de Shopper Marketing y Neuromarketing. Rol estratégico de Shopper Marketing y su integración con otras funciones.
Módulo 2
Cerebro, emociones y su impacto en la decisión de compra.
Módulo 3
Shopper Journey y sus etapas en el mundo físico y online. Metodología de evaluación y control del comportamiento de compra
Módulo 4
Modelos de segmentación de Shoppers y Tiendas con base en los hábitos de compra. Análisis de tickets con Machine Learning.
Módulo 5
Evaluación de la Experiencia de compra de tu categoría y marca en la tienda.
Módulo 6
¿Cómo comunicar el argumento de persuasión con los 5 sentidos en tiendas físicas y digitales?
Módulo 7
¿Cómo cambiar una rutina de compra de forma sustentable?