CURSO DE ESPECIALIZACIÓN
GERENCIA DE
TRADE MARKETING
EL CURSO MÁS VENDIDO
¿Por qué este curso es importante?
Nos enfrentamos a una “nueva normalidad”. Los hábitos de consumo han cambiado y seguirán cambiando, los hábitos y misiones de compra aun más y los retailers están transformándose de manera acelerada.
Los Equipos de Trade Marketing tendrán que entender y abordar integralmente esta nueva dinámica de cara a esta realidad. Tenemos que convertir el punto de venta, sea físico o digital, en una ventaja competitiva, generando una experiencia de marca memorable para los consumidores.
Una estrategia integral de Trade Marketing alineada con los objetivos y estrategias de las Categorías y Marcas, es la base fundamental para alcanzar ventajas competitivas en los diversos canales y en grandes retailers.Las estrategias de las marcas deben converger en los canales comerciales y los puntos de venta, de manera que conecten, influencien y seduzcan de manera contundente al comprador, asegurando resultados de crecimiento sostenido para las organizaciones.
Objetivo de Aprendizaje
El objetivo principal del programa es obtener los conocimientos y herramientas que les permitan liderar las estrategias clave a nivel de canal y de punto de venta, entendiendo en profundidad la relación
categoría - retailer - shopper, con la finalidad de incrementar efectivamente la demanda de productos en los principales canales y clientes (sell out).
¿Para quién está dirigido?
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Ejecutivos y Gerentes de las áreas de Trade Marketing, Shopper Marketing y Cuentas Clave
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Ejecutivos y Gerentes de Consumer Marketing, Brand o Category Management.
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Ejecutivos y Gerentes de las áreas de ejecución e implementación en tiendas
¿Qué aprenderás en este curso?
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Estrategia de Segmentación: los alumnos serán capaces de analizar las diferencias entre canales, formatos de negocios y los diferentes comportamientos y misiones de compra del Shopper, lo cual les permitirá establecer robustos modelos de segmentación de clientes y definir estándares de servicio y ejecución por segmentos.
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Identificación de la necesidad del cliente: aprenderán que una sólida estrategia de Trade Marketing se fundamenta en un profundo conocimiento de canales y clientes. Para ello aprenderán diferentes herramientas y modelos que los guiarán en su proceso de identificación de las nuevas y cambiantes necesidades y características de los mismos.
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Planes de crecimiento del negocio por canal o tipo de tienda: diseñarán una estrategia integral de Trade Marketing alineada con los objetivos y estrategias de las Categorías, Marcas y clientes estratégicos del canal.
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La Organización de Trade Marketing: comprenderán los diferentes tipos de estructuras organizacionales, perfiles de cargos, perfiles de competencias y los procesos críticos tanto a nivel estratégico como operativo de la función de Trade Marketing.
El curso está estructurado en 8 módulos
Módulo 1
El proceso de cambios en la nueva dinámica de consumidores, compradores y retailers.
Módulo 2
Alineación entre trade marketing, shopper marketing y los objetivos y estrategias de las categorías y marcas.
Módulo 3
Proceso de clasificación y segmentación de los puntos de compra físicos y online. Roles de los canales.
Módulo 4
Identificación de las necesidades del cliente. Modelo de identificación de necesidades de los clientes.
Módulo 5
Alineación de los objetivos comerciales con las necesidades y requerimientos de canales y clientes.
Módulo 6
Conceptos básicos de Trade Marketing Digital. EL Retail y Route to Market Digital.
Módulo 7
La organización de Trade Marketing: modelos más eficientes de integración de procesos y funciones.
Módulo 8
El plan y presupuesto de Trade Marketing y Canales.
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Ejemplos y ejercicios prácticos de diversas categorías de consumo masivo y retailers
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Conoce a tus instructores
Carlos I Alfonzo
Partner Director
Ms. Behavioral Neuroscience
PUCRS, Brazil
Ms. Marketing
IESA, Venezuela
Juan M. Domínguez
CEO
Ms. Marketing
Arizona State University
IESA, Professor
UNIMET, Professor
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