SHOPPER MARKETING OMNICANAL

¿Por qué este curso es importante?

El mundo está cambiando rápidamente y la manera en que nos comportamos así como lo que decidimos y  la forma en que lo compramos, son los principales agentes del cambio.

La búsqueda de la máxima conveniencia, el miedo al acercamiento físico y la pérdida de fidelidad hacia las marcas establecidas, ayudan a disparar el crecimiento de las ventas online, las marcas blancas o privadas y la necesidad de redefinir, como consecuencia, la estrategia de contacto con el Shopper objetivo.

Si, el mundo ha cambiado, pero tenemos que continuar vendiendo de forma rentable o sufrir las consecuencias. 

En este curso desafiaremos las prácticas actuales de Shopper Marketing y aprenderemos a rediseñar la estrategia para estimular al Shopper a comprar más o más frecuentemente -tanto off como online- nuestros productos y servicios.

Objetivo de Aprendizaje

Aprende a utilizar las más efectivas metodologías y herramientas para aumentar la efectividad de las actividades dirigidas al Shopper a través de todos los canales de venta, tanto físicos como online. 

¿Para quién está dirigido?

• Ejecutivos y Gerentes de las áreas de Trade Marketing, Shopper Marketing y Cuentas Clave

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• Ejecutivos y Gerentes de Consumer Marketing, Brand o Category Management.

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• Ejecutivos y Gerentes de las áreas de ejecución e implementación en tiendas 

¿Qué aprenderás en este curso?

• Establecer un propósito claro para Shopper Marketing dentro de la organización comercial.​

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• Incrementar la cantidad y la calidad de los Shopper Insights:

  • Identificar las barreras para comprar más, más caro o más frecuentemente su producto o servicio.​

  • Evaluar la efectividad de material de comunicación en la tienda.

  • Metodología de observación de comportamiento de compra más efectiva.

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• Identificar los estímulos e mecanismos más efectivos para incentivar un cambio de comportamiento en tiendas físicas o digitales.

El curso está estructurado en 8 módulos

Módulo 1

Conceptos básicos de Shopper Marketing y Neuromarketing. Rol estratégico de Shopper Marketing y su integración con otras funciones.  

Módulo 2

Misión de Compra. Perfil y Necesidades. Hábitos y comportamiento de decisión de compra.

Módulo 3

Shopper Journey y sus etapas en el mundo físico y online. Metodología de evaluación y control del comportamiento de compra

Módulo 4

Modelos de segmentación de Shoppers y Tiendas con base en los hábitos de compra. Análisis de tickets con Machine Learning.

Módulo 5

Definición del objetivo de activación en tienda. Alineación interna (categoría, marca, ventas, trade marketing) y con el cliente.

Módulo 6

¿Cómo comunicar el argumento de persuasión con los 5 sentidos y de forma omnicanal? 

Módulo 7

¿Cómo cambiar una rutina de compra de forma sustentable?

Módulo 8

Metodología de seguimiento y evaluación de la actividad.

¿Cómo compara este curso contra otros en el mercado?

100% mejor o mucho mejor

¿Recomendaría el curso?

100% Sí o Definitivamente Sí

¿Aplicabilidad del contenido en su trabajo?

100% Sí o Definitivamente Sí