Diseño de promociones efectivas

CURSO DE ESPECIALIZACIÓN

DISEÑO DE PROMOCIONES EFECTIVAS

¿Por qué este curso es importante?

El mundo está cambiando rápidamente y la manera en que nos comportamos así como lo que decidimos y la forma en que lo compramos, son los principales agentes del cambio.

Una certera estrategia promocional omnicanal es una de las herramientas más efectivas para influenciar al Shopper a cambiar su comportamiento de consumo y/o compra hacia una marca en particular.

En términos promocionales, lo primordial es estar en capacidad de analizar la situación de la marca, definir claros objetivos al Shopper y conocer las diferentes mecánicas y tácticas asociados a los diferentes objetivos.

Adicionalmente, entender los procesos y mejores prácticas en el diseño, desarrollo, ejecución y evaluación de promociones es fundamental para alcanzar ventajas competitivas en esta materia.

Estos y otros aspectos serán ampliamente cubiertos en este curso 100% online.

Objetivo de Aprendizaje

Aprende a diseñar e implementar PROMOCIONES ganadoras en tiendas físicas y digitales, alineadas con la situación de la marca, la misión y el comportamiento de compra del Shopper objetivo.

¿Para quién está dirigido?

  • Ejecutivos y Gerentes de las áreas de Trade Marketing, Shopper Marketing y Cuentas Clave

  • Ejecutivos y Gerentes de Consumer Marketing, Brand o Category Management.

  • Ejecutivos y Gerentes de las áreas de ejecución e implementación en tiendas 

¿Qué aprenderás en este curso?

  • Proceso Comercial: aprenderán el paso a paso desde el diseño, implementación hasta la evaluación final de resultados. En cada uno de estos pasos obtendrán conocimientos de las mejores prácticas en materia promocional. 

  • El Shopper Objetivo: entenderán cómo construir un profundo conocimiento del perfil, misión de compra y comportamiento del Shopper en tiendas digitales o físicos.

  • Mecánicas e Incentivos promocionales: definir incentivos correctos y desarrollar mecánicas alineadas con la situación de la marca, la misión de compra y el comportamiento que queremos influenciar en el Shopper. 

  • Evaluación financiera de la promoción: aprender a realizar los cálculos financieros promocionales básicos. El ROI, punto de equilibrio de la promoción, canibalización y efecto post-promocional.

Analizamos casos reales de diferentes segmentos de la industria 

El curso está estructurado en 8 módulos

Módulo 1

Importancia estratégica de las promociones para fabricantes y retailers. 

Módulo 2

Cómo realizar un diagnóstico efectivo de las barreras de crecimiento de la marca por canal y tipo de tienda

Módulo 3

Cómo definir el objetivo de la actividad promocional, enfocado en resolver la causa de la barrera de crecimiento.

Módulo 4

Cómo seleccionar el incentivo óptimo para compensar el costo del cambio del hábito de compra en la tienda.

Módulo 5

Diseño de la mecánica de la promoción alineada al perfil del Shopper Objetivo, la misión de compra y el comportamiento de compra en la tienda. Brief promocional.

Módulo 6

Cómo realizar una comunicación omnicanal efectiva de la promoción en la tienda física o digital.

Módulo 7

Cómo construir los análisis financieros de la promoción. Costos y Retorno.

Módulo 8

Metodología para realizar un efectivo seguimiento y evaluación de la actividad promocional. 

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